1. Komac - End User
장점
단점
- 가격경쟁력 우수
- 제품의 성능파악
- 실시장 정보 파악
- 경기지역 집중공략가능
- 영업인력의 충원 필요
- 기존 대리점 및 판매점의 저항 예상
- 제한적 영업지역(경기에 국한)
기본조건
-A/S 문제 대책방안 마련
- 제고보유(or 대체장비 구비)
2. Komac - 대리점
장점
단점
- 단시간 시장접근 용의
- 영업인력의 간소화
- 매출액 증대
- 브랜드 이미지 증대
- 마진(이윤) 저조
- 출혈 판매 예상
-전 대리점 홍보물 지원
- 외상 및 제고보유 증대
- 매출대비 생산력 증대요구 증가
기본조건
- 전국 판매 대리점 이용 Network 망 확보 가능
- 대리점 사장단 관의 관계유지
- 균일. 통일된 판매조건 확정 -> 차후 차등지원
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2008.03.03
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