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현대자동차의핵심역량
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저희는 현대 자동차의 핵심역량에 대해서 분석을 해 보았습니다.
여러분도 잘 아시겠지만, 현대자동차가 아무리 국내 최대, 최고의 자동차업체라고는 하지만, 세계 유수한 자동차기업인 벤츠나 볼보같은 기업에 비해 가질 수 있는 핵심역량이란 거의 찾기 힘들다고 볼 수 밖에 없었습니다.
그래서 그런지 이 발표를 준비하면서 많은 어려움이 따랐습니다. 인터넷과 참고 문헌 등을 참고하려고 하였으나 시간만 허비하고 아무 성과가 없어서 현대자동차 본사 경영전략기획실과 홍보실에 자료요청을 구했으나 바쁘다는 핑계 등으로 면담조차 해주지 않았습니다. 역시 대기업의 벽은 높았습니다.......
그러나 우리는 여기서 굴하지 않고 교수님의 조언을 바탕으로 나름대로 준비를 하였습니다. 이런 점을 참고하셔서 부족한 점을 있더라도 양해해주시기 바랍니다.
개요를 살펴보면 다음과 같습니다.
크게 나누어 내수시장에서의 핵심역량과 해외시장 진출시 가지고 있었던 핵심역량 이 두가지로 나누어 보았습니다.
먼저 국내 내수시장에서 다른 경쟁기업에 비해 가질 수 있는 핵심역량에 대해서 알아 보기로 하겠습니다.
현대 자동차의 핵심역량의 하나로
1. 계약분저장판매(스톡 세일) 전략을 들 수 있습니다.
현대자동차의 강점은 국내 최대의 자동차 생산업체라는 이점과 함께 선두주자로서 모든 면에서 판매를 선도한다는데 있습니다.
현대자동차의 경우 거의 승용차 및 상용차 전분야에 걸쳐 1위를 고수하면서 치열한 경쟁관계를 유지하고 있기 때문에 시장을 선도하며, 상황을 자신들에게 유리하게 만들 수 있는 강점이 있는 것입니다.
현대자동차는 계약물량의 2-3개월치를 비축하는 판매전략을 사용하고 있습니다.
노사분규에 따른 적체도 있지만,
실제적인 이유는, 현대차를 사려면 몇 달을 기다려야 한다는 인식이 소비자들에게 현대자동차는 ‘잘 팔리는 차’라는 인상을 심어주기 때문이라고 합니다.
이러한 계약물량은 판매 비수기인 연말에 정상적인 생산활동을 영위하는데 큰 도움으로 작용을 하기도 합니다.
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2011.03.10
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