1.SP광고
SP광고는 매스미디어를 통한 반복적인 정보제공 수준의 광고와는 다르다.
구매시점에 소비자를 유도하여 행동에 옮기도록 하기 위한 비반복적인 세일즈 수준에서의 광고로, 특히 유통판매촉진 부문과 밀접한 관련을 가지고 있다. 일반적으로 세일즈 프로모션이란 소비자 콘테스트, 프리미엄, 소비자교육, 애용자의 모임 등을 통한 소비자에 대한 수요환기, 계열점포 경영, 점포설계 지도, 점두실연, 트레이드쇼 등 중간판매업자에 대한 지원, 판매원 교육, 세일즈 매뉴얼, 사내 PR지, 판매원 회의 등 사내 관련부문에 대한 작용 등 판매촉진 기능을 뜻한다. 수요를 환기시키는 광고와의 경계선을 긋기는 어려우며, SP광고는 그 경계선 위에 위치한다.
SP광고는 크게 3가지로 나누어진다. ① 다이렉트 애드:DM광고, 전화․전보에 의한 광고, 신문삽입광고, 호별배포광고 등과 같이 가정이나 직장에 작용하는 광고 ② 포지션 애드:옥외광고․교통광고․영화광고․가두배포광고 등 옥외에서 작용하는 광고 ③ POP 애드:소비자가 상품을 구입하는 슈퍼마켓․백화점․소매점 등에 게시된 광고 등이다. POP은 point of purchase의 약칭이다.
- 50~ 60년대의 SP활동은 광고효과, 세일즈맨 업무의 효율적 원활화 지원 수단
- 70년대 POS(Point of Sales) 시스템 도입, SP부문 연구 본격화
- 80~ 90년대 4대매체 이상으로 SP 비율의 급격한 신장세
- 뉴미디어 등장, 소비자 Lifestyle 다양화로 인한 4대매체의 광고 효과 둔화
- 치열한 기업간 경쟁, 제품간 차별성 부재로 단기적, 직접적 판매촉진 수단 활용
2. SP의 증가 이유(Phillip Kotler)
1) SP가 판매의 활성화에 유효한 수단으로 최고 경영자가 이해하기 시작하고 있는 점
2) SP를 정확히 구사할 수 있는 브랜드 관리자(Brand Manager)가 늘어나고 있는 점
3) 단기 속공 효과를 필요로 하고 있다는 점
4) 브랜드 수가 증가하고 있다는 점
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2011.03.10
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