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[마케팅 관리론]
VVIP Marketing 사례 분석
2
Contents
Ⅰ. 파레토 법칙과 VVIP 마케팅
Ⅱ. 산업별 VVIP 마케팅 사례
Ⅲ. VVIP 마케팅의 장단점
Ⅳ. VVIP 마케팅의 발전방향
3
파레토 법칙과 VVIP 마케팅
전체 결과의 80%가 전체 원인의 20%에서 일어나는 현상
4
파레토 법칙과 VVIP 마케팅
파레토 법칙
최상류층 고객만을 상대로 하는 고급 마케팅 기법
VVIP 마케팅
Very Very Important People
20:80의 법칙
5
파레토 법칙과 VVIP 마케팅
파레토 법칙의 예
그렇다면 600명의 학생 중…
학교를 빛낸건…
6
파레토 법칙과 VVIP 마케팅
파레토 법칙의 예
야구 부 20명
SKY 반 학생 40명
60 명
7
VVIP 마케팅의 예
파레토 법칙과 VVIP 마케팅
야구부 600명중 20명 약 3.33%
3년간 장학금 지원
학교 내 기숙사 지원
대학교 진학 시 장학금 지원
하루 종일 체육시간 보장
8
VVIP 마케팅의 예
파레토 법칙과 VVIP 마케팅
SKY반 600명중 40명 6.66%
통학 No, 감금OK
특기적성 No, 수업 OK
“방과후”는 꿈의 단어
9
장점
파레토 법칙과 VVIP 마케팅
약 10%의 극 소수 학생들만을 특화 교육하여
쉽게 학교의 명성을 알릴 수 있음
장점
극 소수의 학생만을 대상으로 특화 교육하면
나머지 대부분의 학생들은…
10
산업별 VVIP 마케팅 사례
11
산업별 VVIP 마케팅 사례
롯데 백화점의 VVIP 마케팅
대상 선정 기준
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산업별 VVIP 마케팅 사례
롯데 백화점의 VVIP 마케팅
혜 택
쇼핑 할인 서비스
문화 여가 서비스
기프트 : 기념일 축하 선물, 명절 감사 선물
점별 혜택 : 그 외 MVG-P 고객만을 위한 추가 혜택
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산업별 VVIP 마케팅 사례
현대 백화점의 VVIP 마케팅
대상 선정 기준
일반 VIP - 3500만원 이상
최상급 VIP - 3억, 5억, 7억, 10억 원 이상으로 세분화
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산업별 VVIP 마케팅 사례
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2013.03.23
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