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Segmentaion -good case bad case
국제마케팅
국제마케팅
시장세분화(segmentation), 타겟팅 (targeting), 포지셔닝 (positioning)를 통해 효율적으로 표적 시장에 도달하는 것.
자신들의 상품에 가장 높은 관심을 갖는 구매자에게 마케팅 노력을 집중시켜 큰 효과를 볼 수 있게 하는 것
예: 초창기의 코카콜라는 모든 사람을 대상으로 대량 마케팅을 펼쳤으나, 요즘에는 그들의 각각 제품 컨셉에 맞는 소비자들을 공략하고 있다. 구체적으로 예를 들면, 운동 후의 갈증 해소에는 파워에이드를 어린이 음료로는 쿠우를 만들어서 공략한다.
STP의 이론적정의
-신제품에 대해 서로 다른 욕구, 특성, 행동을 하는 구매자 집단으로 나누는 것.
-세분화의 정도에 따라 대량 마케팅, 세분시장 마케팅, 틈새시장 마케팅, 미시
마케팅 등으로 구분.
Segmentation(시장 세분화)
-지리적, 인구 통계적, 심리모사적 및 행동적 변수에 따라 세분화.
측정 가능성
각 세분시장에 자료들을 측정할 수 있는 구체적 변수가 있어야 한다.
접근 가능성
세분시장에 접근하기 쉬워야 하고 어느 정도 효과적으로 활동할 수 있는가능성
시장성
시장의 규모가 충분히 크고, 이익이 발생할 가능성이 큰 정도
차별적 반응성
세분화한 집단간에 어떤 마케팅 프로그램을 시행 했을 때 서로 다르게 반응하는 정도
활동 가능성
시장을 세분화하고 효과적인 마케팅 프로그램을 만들어서 그것을 제대로 활동할 수 있는정도
안정성
제품 범주나 시장의 성숙의 변화에 따라시장이 축소되지 않고유지되는 정도
효과적인 시장세분화의 조건
세분화 성공사례 -TGIF
▶ 1965년 뉴욕 맨해튼 1번가에 탄생
▶ 1971년 달라스에 첫 지점 오픈
▶ 1986년 유럽진출
▶ 1992년 한국진출(양재 1호점)
▶ 2009년 5월 30일 ㈜ 롯데리아 TGIF 부문으로 합병
▶ 2010년 현재 전국 34개 매장 운영
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2013.03.23
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