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산업마케팅-B2B 제조기업들의 범용화 덫 탈출기,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
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B2B 제조기업들의 범용화 덫 탈출기
2
목차
◎서론
◎B2B 제조기업들의 범용화 탈출 유형
◎솔루션 기업으로의 성공을 위한 점검
◎결론
3
톰 피터스 - 10배 +1/10현상
각 기업이 생산하는 제품의 품질은 10배 이상 향상되었지만 제품 간 차별성은 1/10 수준으로 떨어졌다는 것
예) 질레트의 마하 3 삼중 날 면도기
-]아스다의 복제
(차별성을 잃은 제품들의 극심한 가격
경쟁으로 수익성 악화가 빈번하게 발생)
4
B2C 거래와 비교
한정된 고객대상
구매의 전문성
품질, 가격 이외의
차별화 할만한
세분화된 니즈가
상대적으로 적음
브랜드나 감성적
소구를 통한
차별화 전략 활용
어려움
이런 특성상
특히 B2B 제조업체들이 범용화와 힘겨운 싸움 벌이고 있음
5
새로운 경쟁 환경
수직계열화를 통한 원가절감, 규모의
경제, 제품혁신과 같은 전통적 방법들이 효력을 잃어가고 있음
인터넷으로 인한 디지털화에 따라
고객이 가격 쉽게 비교 가능
기업 간 거래 대상의 제품(중간품)에서는 혁신도 더디게 나타남
6
목차
◎서론
◎B2B 제조기업들의 범용화 탈출 유형
◎솔루션 기업으로의 성공을 위한 점검
◎결론
7
탈기업고객형 :최종 고객시장으로 전환/확장
예1) 시멕스(CEMEX)
파트리모뇨 오이
(Patrimonio Hoy)
구매력이 낮은 저소득층 고객들에게
자금조달의 기회를 마련해 줌.
시멕스의 제품을 구입할 수 있는 계를
탄 고객에게
효과적으로 방을 증축하는 방법 및
공사 관련 조언을 제공
8
예2) 더블에이
-B2C시장 개척
http://www.doublea.co.kr/Adpr/Ad/ad_tvpop03.html
※대규모 광고, 홍보를 통해
복사용지 브랜드 시대를 개척
※TV광고, 입소문 마케팅 사용
중국산 저가 제품으로 시장경쟁이 치열해진 상황이지만
상대적으로 가격에 덜 민감한 최종 고객들을 대상으로
고급 복사용지 시장을 확대 가능했다.
일반적으로 산업마케팅에서는 잘 사용하지 않음
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2013.03.23
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