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마케팅원론
1.
이 혁신적인 쥐덫 판매에 성공하기 위해서 그들은 일단 기존에 형성되어 있던 쥐덫 시장을 분석하여야 한다. 기존 쥐덫을 구매하던 소비자층, 기존 쥐덫의 가격, 기존 쥐덫의 문제점 등을 조사하고, 이를 바탕으로 Trap-Ease America가 어떤 부분에서 경쟁력을 가질 수 있는지, 어떤 부분에서 약점을 가지고 있는지를 생각해보아야 한다.
Trap-Ease 는 기존 쥐덫의 단점을 보완한 상품이다. 기존 쥐덫에 비해 안전하고 위생적으로 쥐의 사체를 처리할 수 있다는 장점을 가지고 있으며 10배정도 가격이 비싸다는 단점이 있다. Trap-Ease America는 이러한 분석을 바탕으로 어떤 소비자층이 Trap-Ease 가 가진 단점을 감수하고서라도 장점을 필요로 할 것인지 파악하여야 한다. 기본적으로 안전함과 위생적임은 누구나 원하는 것이다. 만약 가격적인 차이가 없다면 쥐덫을 필요로 하는 모든 사람이 기존 쥐덫이 아닌 Trap-Ease를 선택 할 것이다.
하지만, 물건에 있어 가격은 소비자의 결정에 영향을 미치는 중요한 요소 중 하나이다. 그러므로 가격적 요소의 단점을 보완하기 위해 소득 계층별로 판매 전략을 세워야 한다. 물건의 가격에 대한 민감도가 적은 중산층 이상의 소비자들에게는 제품의 안전성과 위생적인 면을 강조해 판매하는 전략을 세울 수 있으며, 저소득층 소비자들에게는 이 제품이 기존의 제품보다 안전하고 위생적인데다 재활용을 할 경우 더 경제적이라는 점을 강조하는 판매 전략을 세울 수 있다.
이렇게 기존 시장 분석을 통해 Trap-Ease 가 가진 장점과 단점을 파악하여 시장에서 Trap-Ease America가 사용해야 할 전략들을 세울 수 있다. 또 기존 시장의 고객층을 그대로 공략하는 것이 아니라 Trap-Ease America가 공략해야 할 소비자층을 선정할 수 있다.
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2013.03.27
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