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처음처럼 마케팅 성공 사례
Contents
Research
STP
4P
Implement
Control
Research
㈜두산 주류 BG
[청하], [설중매], [백화수복] 브랜드 보유
세계 40여 개국에 수출
2004 이후 소주 일본 수출 1위 달성
대표적 소주 제품 [산]
주류 시장 분석 소주 선호도 증가
[산] 낮은 소비자 선호
시장 상황
STP
시장환경분석 - 전체소비자시장
브랜드 인지도 2위
유통망의 한계
+
낮은 인지도
Heavy User = 2535
(전체 소비시장 타겟
= 순한 소주 시장 타겟)
시장환경분석 - 경쟁사
참이슬
20.1도
1998년 10월 19일
매달 평균 1억 4천만 병 판매
대나무 숯으로 3번 여과하여 잡미와 불순물을 제거한 술
처음처럼
20도
2006년 2월 7일
출시 20일 만에 1천만 병 돌파(참이슬에 비해 각각 22일, 41일 단축)
국내 최초 100% 알카리 환원수로 만든 소주
참이슬 VS. 처음처럼
STP : Segmentation
품질
중시
도수/숙취
저관여
제품
웰빙
Value
“웰빙”
Attribute
“19.5도+알칼리수+알라닌”
Benefit
“숙취+부드러운 목 넘김”
STP : Segmentation
소비자 연령층별 세분화
20 ~ 39세의 젊은 소비자 계층 타겟
[출처: 통계청]
STP : Targeting
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2013.03.27
37페이지
