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마케팅관리
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마케팅관리의 이념의 진화
마케팅이념의 진화
1)생산지향적 The Production Concept
생산의 효율성과 광범위한 유통망의 확보
수요]공급
만들기만 하면 팔려나가는 상품
원가를 낮춰야 팔려나가는 상품
특징
1)생산지향적 The Production Concept
1) 포드(FORD)자동차의 대중화 성공
성공
사례
포드 T모델 컨베이어 시스템
가내수공업적인 방법으로 생산
2,000~3,000달러의 비싼 차값
컨베이어 시스템 도입
12시간 8분 1시간 33분
295달러 대중화 실현
생산시간
2)제품지향적 The Product Concept
경쟁자보다 좋은 품질의 제품을 생산
구매가 자동적으로 일어난다고 믿음
기술적으로 우수한 혁신적인 제품을 만들고 시간이 흐름에 따라 이를 지속적으로 개선하는 데 주력
고객의 Needs와 Wants의 파악에 다소 회의적
특징
2)제품지향적 The Product Concept
1) 유니클로
소품종 대량생산
시즌별로 캠페인 상품 을 정해 집중 생산
신속히 판매(재고비용無추구)
그 해 트렌드에 맞춰 소재 색상 디자인을 조금씩 바꾸는 식으로 개발비를 최소화 (고품질 저렴한가격)
동종업계 선두기업이 됨
사례
2)제품지향적 The Product Concept
2) McCormick의 실패
미국에서 100년 동안 100여 가지의 양념판매
‘Make the best. Someone will buy it.’
(최상품을 만들어라, 누군가가 그것을 살 것이다.)
요리하기에 불편한 양념을 생산
시장 점유율이 40% 하락
사례
2)제품지향적 The Product Concept
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2013.03.27
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