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고가전략
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마케팅
[고가전략]
1.목차
(1)가격 전략 종류
(2)고가 정책 성공 전략
(3)고가 전략 성공사례 (3)
(4)고가 전략 실패사례 (2)
(5)Q A
2.가격 전략 종류
(1)만족도를 높여 주는 지불방법: 말 그대로 소비저자의 만족도를 높여주기 위해 지불 방법을 선택하는 가격전
(2)가격에 따른 브랜드 효과: 요번 발표 주제인 고가전략과 관련이 있는 부분입니다. 보다 높은 가격은 보다 높은 품질을 암시 한다. 주로 고급 브랜드들은 이러한 전략 사용 (예) 스타벅스
(3)앵커 프라이싱: 구매자를 안심시키는 가격전략 예를 들면 구매하려는 제품에 대해 익숙하지 않은 소비자가 그 제품의 카테고리에서 제일 고가의 가격 제품을 구입하려는 경향을 보이는데 이것을 이용한 가격전략이
(4)양을 암시하는 가격: 내용량과 가격을 함께 표시하는 가격전
(5)커다란 손실보다는 작은 손실: 한마디로 분할 지불 방
(6)가치를 높이기 위한 번들 이용: 마구 끼워주기 방식 예를 들면 PC하드웨어를 구입하였을때 소프트웨어 등을 덤으로 같이 주는 가격전
(7)세일은 모두가 좋아한다: 소비자는 파격적인 세일이나 할인을 좋아한다는 가격전
3.고가 정책 성공 전략
고급 취향의 손님을 잡을까, 실용적인 고객을 겨냥할까. 예비 창업자는 업종 선택에 앞서 가격 전략을 놓고 고민하게 마련이다. 소비 양극화 현상이 뚜렷해짐에 따라 가격에 대한 고객 반응이 뚜렷하게 갈리기 때문에 가격 전략의 중요성이 커지고 있다. 그만큼 가격전략 중 하나인 고가전략도 중요성이 커지고 있다. 소비 심리가 좀체 살아나지 않고 있지만 고급 고가 브랜드 전략의 성공 가능성은 여전히 크다. 빈부의 격차가 벌어지면서 소비 패턴이 양극화되는 점도 있겠지만 요즘은 한 사람이 물건을 살 때에도 가전제품이나 가구는 디자인이 좋은 고급품을 생필품은 저렴하게 같은 여러 기준에 따라 고르기 때문이다.
(1)제품력의 차별화
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2013.03.27
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