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프로모션 전략의 수립
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프로모션 전략의 수립
1. 프로모션 목표를 명확히 한다.
가. 제품∙가격∙유통전략과 연계가 중요
; 프로모션은 전문성을 요구하는 작업 → 일반적으로 전문업체에 의뢰
⇒ 프로모션 계획에 따라 마케팅 전략이 바뀌는 경우도 있기 때문에 프로모션 담당자와 마케터의 탁월한 조정 능력이 요구된다.
나. 프로모션의 5가지 목표
; 프로모션 전략은 기업의 상태, 제품의 특징∙가격, 시장상황 등에 따라 변화. 따라서 프로모션의 목표 설정 중요
- 측정 가능한 것(구체적인 목표) ex) 3월-5월까지 매출 10% 증대
- 기준치 파악 : 현재 수치 파악
- 타깃의 정의
- 달성기간의 명시
- 서면으로 할것
2. AIDMA 모델과 커뮤니케이션 믹스
가. AIDMA는 소비자가 구매행동을 일으키기까지의 과정
; Attention(주목) → Interest(흥미) → Desire(욕구) → Memory(기억) → Action(구매행동)
나. 프로모션은 최적으로 결합시키는 커뮤니케이션 믹스 전략
- 프로모션 수단 : 광고, 판매촉진, 인적판매, 홍보, 입소문
→ 이러한 커뮤니케이션을 통해 전략화한 것을 커뮤니케이션 믹스전략이라 한다.
1) 광고 - 매체를 통해 소비자에게 일방적으로 전달되는 상품 정보 ex) 대중매체, 간판, DM, 옥내외 디스플레이
2) 판매촉진 - 소비자에게 구매의 동기부여를 펼치는 행위 ex) 샘플링, 할인권, POP
3) 인적 판매 - ex)시음회
4) 홍보 - 기사를 이용한 홍보행위. 광고와 달리 메이커가 비용을 부담하지 않으며, 거론한 매체가 독자적인 시점에서 해설
5) 입소문
3. 프로모션 전략의 기법
가. 푸쉬전략 - 인적 판매를 중심
; 메이커 → 도매업자, 도매업자 → 소매업자, 소매업자 → 소비자에게 권유하거나 지원 함으로써 제품을 판매하는 것
나. 풀전략 - 소비자의 구매 환기
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2011.04.25
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