STP전략(시장세분화,
표적시장선정과 포지셔닝)
1-2
시장세분화
정의 : 하나의 시장을 비교적 유사하고 동질적인 집단으로
구분하는 과정
전제 :1. 소비자의 상이한 욕구
2. 한 제품으로 모든 소비자의 욕구를 동시 충족 곤란
목적: 소비자의 욕구와 편익, 그리고 인구통계적 요인 등을
분석하여 변화하는 시장의 수요에 적극적으로 대응
하고, 기업의 강점과 약점을 파악하여 유리한 표적시
장을 정확하게 선택하여 집중함으로써, 기업의 제한
된 자원을 효과적으로 활용하기 위함이다.(교재 130p)
시장세분화, 표적시장선정과 포지셔닝
1-3
시장세분화전략 수립의 과정
기업의 현재상황 파악
소비자욕구의 발견
마케팅믹스전략
표적시장 선정
시장세분화
포지셔닝
넓은 의미의 시장세분화
시장세분화, 표적시장선정과 포지셔닝
1-4
세분시장
세분시장의 적격요건
충분한 규모의 시장
측정가능성
실행가능성
접근가능성
시장세분화, 표적시장선정과 포지셔닝
1-5
시장세분화의 기준변수
지역, 기후, 도시와 시골
지리적 변수
태도, 사용량, 사용상황,
상표애호도, 추구편익,
구매준비, 이용도
행동적 변수
사회계층, 개성,
라이프스타일
심리적 변수
연령, 성별, 소득,
가족 수, 결혼유무, 직업,
학력, 종교
인구통계적 변수
시장세분화, 표적시장선정과 포지셔닝
1-6
시장세분화의 예
치약시장 (편익기준)
시장세분화, 표적시장선정과 포지셔닝
1-7
STP 전략
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2011.05.02
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