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담배 시장의 소비자 심리 마케팅 전략 분석
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담배 시장의 소비자 심리 마케팅 전략 분석
목차
Ⅰ. 문제제기
Ⅱ.Q 방법론에 대한 이해
Ⅲ. 연구설계 및 실증분석
Ⅳ. 결론
Ⅰ. 문제제기
시장은 다수 잠재구매자들의 집합체로 이루어져 있는데, 그들은 욕구나 자원, 지리적 위치, 구매태도, 구매관습 등에 따라 상이한 특성(수요의 이질성)을 지니고 있다. 이러한 제변수들은 모두 시장을 세분화 하는데 사용될 수 있다.(서성한, 박기안, 1996)
시장세분화를 하는데 있어 소비자의 행위에 관한 최근의 연구는 크게 보아 미시경제학과 고전적 의사결정론의 영향에 의한 소비자의 합리성을 강조한 정보처리이론(theories of information processing)과 소비행위를 단순히 구매행동으로 보지 않고 소비자의 합리적, 인지적 측면보다는 정서적, 주관적 측면을 강조한 경험론적(experiential), 혹은 주관적(subjective 혹은 hedonic)이론으로 대별할 수 있다.(성영신, 1989)
이러한 소비자의 행위에 대한 연구들 중 많은 부분이 규범적인 접근(Normative approach)을 시도한 것들이다. 여기서 규범적이라 함은 정형화된 fact를 구하려는, 다시 말해 어떤 방향을 결정하려는 노력을 말한다.
그러나 소비자들의 소비행동이 과연 정형화된 상태에서 이루어지는가에 대한 의문을 가져볼 필요가 있다.
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2011.05.23
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