좋은 인맥 유지법
1. 개요
휴먼네트워크를 올바로 구축하기 위해서는 자신의 꿈과 사명, 일, 업무, 비즈니스가 명확하게 정의되어야 한다. 첫째, 강점을 개발하고 강화해 줄 수 있는 네트워크를 구축해야 한다. 둘째, 약점을 보완, 제거해 줄 수 있는 네트워크를 구축해야 한다. 셋째, 기회를 제공, 창출할 수 있는 네트워크를 구축해야 한다. 넷째, 위기를 예방, 극복할 수 있는 네트워크를 구축해야 한다. 이와 같이 SWOT 분석을 통해 휴먼네트워크 구축 목표를 설정했다면, 전체 명단을 리스트화한 다음에 소중함과 긴급함의 두 가지 기준을 가지고 우선순위를 정하여 네트워킹을 실천해 나가면 된다.
2. 약하게, 많이, 다양하게 인맥 구축하기
약한 연결관계가 강한 연결관계에 비해 정보, 자원의 흐름에 훨씬 효과적이다. 곧 우리는 강하고 밀접한 인간관계만을 중요시하는 전통적 인맥관리 방식에서 벗어나 느슨하고 약한 인간관계도 중요시하는 휴먼네트워크 구축에 많은 관심과 노력을 기울여야 한다. 이 말은 약하게, 많이, 다양하게 아는 것이 중요하다는 의미를 지니고 있다.
사실 좋은 인맥의 형성은 인간관계의 유지, 확장, 강화의 세 분야에 걸쳐 폭넓게 이뤄지는 대인관계 활동이다. 이를 단 몇 마디 말로 표현한다는 것 자체가 무리라고 생각하지만, 인맥관리를 강의하는 사람으로서 굳이 정의해야 한다면 이렇게 말하고 싶다. “자주, 깊게, 오래 관계하라!”
다양한 인맥을 만드는 과정은 마치 거미줄을 치는 모습과 비슷하다. 한마디로 길게 만들면서도 쉽게 끊어지지 않는다면 말이다. 어떻게 하면 거미줄 같은 인간관계, 강력한 휴먼네트워크를 구축할 수 있을까 여러 가지 방법이 있겠으나 여기서는 6가지 ‘SPIDER’를 추천한다. 미소(Smile), 칭찬(Praise), 관심(Interest), 헌신(Devote), 인내(Endure), 존경(Respect)이 그것이다.
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2011.08.29
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