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마케팅관리
가격 결정
2
마케팅 관리
목 차
3
마케팅 관리
가격
제품/서비스의 가치를 돈으로 나타낸 것
제품을 구입 시 소비자가 지불하는 금전적 대가
제품과 화폐의 교환비율
가격의 중요성
4
마케팅 관리
중요성
이익의 원천
판매량에 영향
경쟁의 중요수단
가격의 중요성
이익
= 총수입-총비용
= (가격*판매량)-총비용
5
마케팅 관리
중요성
이익의 원천
판매량에 영향
경쟁의 중요수단
가격의 중요성
이익
= 총수입-총비용
= (가격*판매량)-총비용
가격결정의 성공사례
미샤
6
마케팅 관리
중요성
이익의 원천
판매량에 영향
경쟁의 중요수단
가격의 중요성
이익
= 총수입-총비용
= (가격*판매량)-총비용
가격결정의 실패사례
켈로그의 인도진출
7
마케팅 관리
가격 결정에 대한 접근 방법
가격 결정에 대한 연구
엄밀성의 정도
지향성
높음
낮음
이론
활용
수리적 모형들
동적·정태적 모형
이론 개발 강조
분석적 체계들
이론, 실무 결합
경영 문제 해결
규범적 지침들
- 주요 이슈 제공
실제 문제 해결
서술적 분석들
이론지향
제안된 이론 검토
8
마케팅 관리
가격 결정 과정
9
마케팅 관리
수익성 목표
단기 이익의 극대화
총수입·총비용의 증가가 균형을 이루도록 함
수익성 추구 기업 : 초기 고가전략
매출/시장점유율 목표
수용 가능한 최소한의 이익수준을 미리 정해놓고,
매출을 극대화하도록 가격결정 예) 맥도널드
매출증가가 장기적인 측면에서 유리한 경우
매출/시장점유율과 수익성은 상관관계
매출/시장점유율 추구 기업 : 침투 가격전략
가격 결정 과정 - 가격결정목표
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마케팅 관리
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2013.03.28
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