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프랜차이즈 가맹모집 전략과 구축에 관한 보고서
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단 계 : 가맹계약자 지위를 위한 자격 부여 규정 - 자격 개요와 기준 설정
- 2 단 계 : 예비 가맹계약자 조사
- 3 단 계 : 예비 가맹계약자 초기 접촉 - 초기 자격 부여
- 4 단 계 : 심사 고려사항 요청
- 5 단 계 : 면접 - 자격부여에 대한 회의
- 6 단 계 : 회사와 가맹계약자에 의한 합의
- 7 단 계 : 신청, 승인, 프랜차이즈 사용권 부여
- 8 단 계 : 수수료 납부와 가맹계약자의 계약서 서명
- 9 단 계 : 가맹계약자 계약 - 교육
- 10 단 계 : 사업 시작 - 가맹계약자 점포 개점 |
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가맹사업 전략구축
이제 본격적으로 프랜차이징에 대한 계획을 수립하는 단계이다. 한 마디로 프랜차이저(가맹사업자)로서의 몸 만들기에 들어가는 것이다. 여기서 설명하는 각 항목들은 그 자체가 가맹사업자의 사업계획이 되면서도 향후 사업을 전개해 나가면서 지속적으로 개발하고 구축해 나가야 하는 프랜차이즈 시스템의 핵심적인 사항이라고 할 수 있다. 물론 본 컬럼에서도 순차적으로 설명이 이루어질 것이다. 현실적으로 또는 경우에 따라서 모든 시스템을 다 갖추지 못하고 사업을 전개하는 경우가 많이 있을 것이다. 하지만 중요한 것은 사업 초기에 개략적인 기본 운영방향만은 반드시 설정을 하고 프랜차이징에 나서야 하며, 장기적으로는 반드시 갖추어야 하는 필수사항이라는 것을 알아야 한다. |
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(참고) - 효과적인 사업계획 작성방법
이 방법은 자신의 사업에 대한 아이디어를 구체화시키는 단계에서 사용되는 방법으로 소위 '스토리 보드'를 작성하는 것에서 응용한 것이다. 우리가 일반적으로 자신의 아이디어를 구상할 때 하나 하나의 부분에서는 구체적인 생각이 나고 정리가 되는데, 이것을 모두 모아 전체로서 표현하고자 할 때에는 갑자기 그 동안의 생각이 정리가 안 되는 경우가 흔히 있게 된다. 사업계획 작성을 대행해 주는 컨설팅회사도 있는 마당이니 좀처럼 쉬운 일은 아닌 것이다. 여기서는 본인이 직접 스스로 본인의 계획을 정리하는 방법에 대해서 간략하게 설명해보기로 한다.
먼저, 사업을 구상하는 단계에서부터 항상 조그마한 카드를 준비하고 다니면서 순간 순간 떠오르는 아이디어를 기록을 한다. 단, 하나의 카드에 사업계획서의 주요 내용들에 대한 하나의 항목에 대해서만 기록을 해 나간다. 이것을 사업계획 작성 전까지 지속한다. 어느 정도는 본인의 구상이 일정 부분 정리가 된 상태일 것이다.
다음으로, A4 정도의 종이를 많이 준비한 후 본격적으로 사업계획 작성에 들어간다. 그 동안 기록해 둔 카드들을 모두 준비하여 참고하여야 한다. 종이 한 장마다 에는 사업계획 내용의 주요 목차를 기록해 둔다. 그런 다음 종이에 줄을 그어 3줄과 3칸을 만든다. 각 칸마다 기록하는 내용을 보면, 왼쪽 칸에는 목차를 기록하고, 가운데 칸은 사업계획서 상에 표시될 문서모양을 만들고, 오른쪽 칸은 문서에 기록될 목차에 맞는 내용들을 기록하는 것이다. 내용이 부족하면 종이를 더 사용하여 이어서 사용한다.
마지막으로, 사업계획서 전 부분에 걸쳐 검토를 하였으면 각 종이별로, 즉 각 항목별로 사업계획서의 순서와 내용의 순서를 재배치하여 작성을 하는 것이다.
처음부터 이 같은 방법이 쉽지는 않겠지만 안 하는 것보다는 백 번 나을 것이라고 확신하며, 사람에 따라서는 큰 활용가치가 있을 것이라고 믿는다. |
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2012.01.30
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