국제 촉진전략
국제마케팅믹스 전략
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촉진활동의 개념
Communication 장벽
encoding: abstract idea → a set of symbols
decoding: abstract idea ← a set of symbols
⇒ communication error의 가능성
국제 촉진전략
잠재적 소비자에 대한 설득적 커뮤니케이션을 주요 역할로 하는
marketing mix의 모든 수단을 포괄하는 활동 → Communication 과정
3
촉진활동의 종류 (Promotional Mix)
광고 (advertising)
- 확인 가능한 광고주, 非인적, 有償的 (시간, 공간)
- 대중접근 용이
- 높은 비용, 즉각적인 feedback 곤란
인적판매 (personal selling): 판매원
- 구두 제시, face-to-face
- 즉각적 feedback, 설득적, audience(고객) 선별可,
복잡한 정보제공 可,
- 높은 비용
국제 촉진전략
광고, 인적판매, 홍보, 판매촉진
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촉진활동의 종류 (Promotional Mix)
홍보 (publicity): 주간적인 정보제공인 광고와는 달리 언론매체의
객관적인 보도로 인식되기 때문에 신뢰도가 높다.
- 직접적 대가 없이 상업적으로 의미 있는 뉴스 게재(방송)
- 높은 신뢰도
- media의 협력 필요
판매촉진 (sales promotion)
- 위 3가지 이외의 모든 촉진활동, 단기적 유인·자극책
- 단기적 효과 용이, 탄력적 운영 가능
- 경쟁 기업이 쉽게 모방하며 경쟁적 promotion war 유발 가능성도
국제 촉진전략
광고, 인적판매, 홍보, 판매촉진
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광고의 기능(목표) 및 종류
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2012.03.22
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