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국제마켓팅믹스전략-가격전략
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국제 가격전략
국제마케팅믹스 전략
2
가격의 개념과 가격전략의 기본 목표
가격의 개념
특정 제품이나 서비스를 소유하거나 사용하는데 대한 대가로 지불하는 화폐액이나 기타 대응물 (다른 제품이나 서비스)
cf) value(가치) = (제품 품질) perceived quality / price
가격전략의 기본 목표
이익: 장기적 이익 관리, 단기 이익의 극대화, 목표이익
매출액
시장점유율
판매량 (unit volume)
생존 (survival)
사회적 책임
국제 가격전략
3
가격설정 전략의 기본 접근방법
원가 중심의 가격결정
- Cost → 가격결정의 기초로 사용됨 (측정 용이, 합리적)
→ price floor (가격의 하한선)
full cost(총원가) vs variable cost(변동비)
수요 중심의 가격결정
- 소비자행동, 시장 여건 등 중시
→ price ceiling (가격의 상한선)
- 수요의 가격탄력성을 고려한 가격 차별화 가능
예) skimming pricing(초기고가), penetrating pricing(초기저가),
prestige pricing(높은 가격설정), discriminatory pricing
(price discrimination: 가격차별) 정책
기타 고려요인
- 시장구조 (유통구조 포함) 및 경쟁상황
국제 가격전략
4
가격의 조정과 변경
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2012.03.22
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