대형마트와 금융회사와의 제휴방안 및
농협유통사업에의 시사점
: 할인점 내 금융상품판매 및 카드회사 포인트 제휴를 중심으로
Contents
유통업 현황분석
1
금융기관 연계마케팅의 필요성
2
선진 사례 예시
3
실행전략
4
농협유통사업에의 시사점
5
결론
6
유통업 현황분석
유통업 현황분석
자료 : 지식경제부 월간 유통업 동향
대형마트 현황
국내 대형마트시장은 지난 10년 평균 22%로 급격히 성장하였고, 점포당 인구 10만을 시장포화시점으로 보는 업계의 시각에 거의 도달하고 있음
자료 : 통계청
유통업 현황분석
해외진출 및
SSM등의
새로운
업태에 주력
주요 유통업체 슈퍼마켓 출점현황
유통업 현황분석
대형마트의 성장가능성에 의문을 가진 유통업체 들은 소형할인점 또는 SSM 점포를 개설하거나 해외로의 진출 계획을 가지고 있음
대안적 접근
국내 대형할인점 시장은 매출 성장이 둔화되고 더 이상 신규점포 출점이 어려운 포화상태에 있는 바, 기존 매장의 효율성 제고가 향후 업계 경쟁력의 가장 중요한 포인트가 될 것임
□ 시장 성장률 둔화예상 가운데 주도권 확보 경쟁 심화 전망
서로의 고객확보를 위해 경쟁이 더욱 더 치열해질 전망
□ 이러한 상황은 시장에 새로 들어오는 고객의 수가 줄어들고 , 그래서 신규 고객을 확보하려는 경쟁이 치열해질수록 기존의 고객들을 우리 회사에 묶어둬야 할 필요성 증가
□ 단골 고객의 확보나 재구매의 측면에서 효율성 제고 필요
전체적인 수익성 확보
기존고객을 유지하는데 드는 비용보다 새로운 고객을 유지하는데 드는 비용이 통상 3 ~ 5배 더 들어감
내방고객의 증가 및
고객 방문율의 제고와
수익원 다각화의 필요성
증가
금융기관 연계 마케팅의 필요성
금융기관 연계마케팅의 필요성
고객방문율의 제고와 수익원의 다각화가 필요한 대형마트와 금융상품 판매의 저변을 넓히고 싶은 금융기관의 니즈가 상호 보완적으로 매치
할인점 업계간 경쟁 심화
내방고객 증가를 위한 부가서비스 제공
수익다각화
- 수수료, 임대료
금융업과
연계마케팅
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2012.03.22
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