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*경쟁의 이익
1.경쟁은 자사의 경쟁우위를 강화시킨다.
(1)수요변동에 다른 수급불안을 흡수한다.
(2)경쟁사가 있으면 자사브랜드를 보다 쉽게 차별화시킬 수 있다.
(3)경쟁기업이 비매력적인 세분시장의 틈을 메워준다.
(4)정부에 대한 협상력을 보다 강화할 있다.
(5)경쟁기업은 자사에 좋은 자극을 준다.
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2. 현재의 산업구조를 개선시킨다.
(1) 선의의 경쟁기업은 산업구조의 바람직한 요소를 강화시킨다.
(2)경쟁기업은 산업구매자의 후방통합 의지를 약화시킨다.
3. 시장개발을 돕는다.
(1)기술이 쉽게 표준화될 수 있다.
(2)좋은 이미지의 경쟁기업은 산업의 이미지를 개선시킬 수 있다.
4. 잠재적 진출기업의 진입을 저지한다.
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*참여기업:누가 적인가
전쟁터의 범위에 따라 즉 어떤 세분시장에서 마케팅활동을 수행할 것인가에 따라 주목표로 삼을 적을 어느 정도 선택할 수 있다.
1. 경쟁자와 목표의 선택
: 공격기업은 공격대상과 성취가능한 전략적 목표를 명확히 설정해야 한다.
2.힘의 효과적인 이용을 위한 원칙
-목표의 원칙, 공세의 원칙, 집중의 원칙, 기동의 원칙, 지휘통일의 원칙, 기습의 원칙,경계의 원칙,정보의 원칙, 창의의 원칙, 사기(morale)의 원칙
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*올바른 방어전략의 선택
1.방어의 이점
방어의 유리함
유비무환:
-부딪치기 전에 의식해야 하는 위기….방어기업은 시간상, 인식상, 유통상 여러 가지 이점을 갖고 있으나, 잠재적 위협에 대해 항상 경계심….
-위기를 사전에 인지하는 것이 중요.
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2. 억제방어
(1)억제 위협을 실현시키지 않고 다만 이를 활용하는 것. 무기를 실제 사용하지 않고 무기의 존재 그 자체를 활용하는 것.
억제는 상대방으로 하여금 모든 대안 중에서 침략이 가장 매력이 없는 대안이라는 것을 확신하도록 만드는 평화를 위한 전략…..억제가 제대로 시행되면 적을 심리적으로 제지시키는 효과를 갖는다.
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(2)억제방어의 성공요인
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2012.03.28
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