광고학 개론 요약
광고와 마케팅: 브랜드 차별화 전략
S : segmentation (세분화) : 시장 세분화 자사 상품을 사용할 대상이 있는 시장을 그냥 막연하게 파악을 하는 것이 아니라 상품에 맞게 세분화하는 것
T : targeting (타켓 선정) : 상품에 적합한 시장을 선택하는 것
P : positioning (위치잡기) : 포지셔닝은 타사 제품과 비교 우위적인 요소를 가려내어 시장 내에 위치시키는 것
STP전략(segmention-targetiong-positioning strategy)
집중화 전략
하나의 마케팅 프로그램만을 개발
매스 마케팅과 유사
하나의 시장에만 집중하는 것이므로 차별화 전략보다 적은 비용
여러 시장에 맞는 각각의 프로그램을 개발
회사의 역량이 분산
특정 시장에 위기에 대처가능
마케팅 비용이 많이 소요
대기업들은 차별화 전략
세분화 전략의 종류
차별화 전략
집중화 전략 사례
BLUE CLUB은 남성전용미용실의 필요성을 절실히 느끼면서 비고정적(특정 미용실을 얽매이지 않는 유동층) 고객을 대상으로 한 단일 표적시장전략(집중적 전략)이라 할 수 있다.
차별화 전략의 사례
현대카드는 26 가지의 라이프 스타일 을 상징 하는 각기 다른 특징을 가진 카드를 출시 고객마다 자동차 항공기 쇼핑 등 각각 자신의 소비스타일에 따라 카드 디자인이 다르게 했다 또한 독특한 디자인과 다양한 이벤트 또한 차별화 전략으로 성공한 사례라고 볼수있다.
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2012.03.28
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