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제1장 전략적 시장관리(요약)
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제 1 장
전략적 시장 관리
제 1 장 목 차
Leading Case : Apple의 iPod
Apple의 iPod가 시장에서 성공적인 전략을 수립할 수 있었던 요인은 무엇이었을까
iPod : Portable HDD형 MP3
Mini iPod
iTune : mp3 파일 Download 서비스 제공 Web Site
Flash Memory 기반보다 40배 많은 저장공간(40G)
iTune과 연동, 저렴한 가격에 음악 파일 Download
연간 200만대 이상 판매
전 세계 M/S 25%
2003년 4/4 분기
73만대 판매
7개월간 3000만곡
Download
Leading Case : Apple의 iPod
MS Windows와의 호환성
AOL과의 제휴로 iTune서비스 제공
Major 음반사와의 컨텐츠 제휴
PIXAR사 인수로 향후 컨텐츠 확장 가능
Entertainment 중심의 Network 구축
iMAc과 iLife을 통한 멀티미디어 컨텐츠 생산
PEPSI와 공동마케팅
제품개발에 있어서TOSHIBA와의 제휴
Network를 통한 Seamless한 연결망 및 혁신적 이미지 구축
철저하게 고객 입장에서 시장 지향적인 전략 수립
1. Strategy Concept
♣ 전략의 개념
Plan
Position
Pattern
Perspective
자사가 처해있는 시장상황의 변화를 끊임없이 분석하고, 이에 맞게 목표를 설정하여, 목표에 따른 활동들을 계획, 결정, 실행하는 것
♣ 전략의 4가지 관점
Strategy
의도적 행동
일관적 행동의 흐름
1. Strategy Concept
전략은 기업이 처한 상황에 적절히 대응할 수 있도록 만들어지는 가이드 라인
실제적으로 행동에 들어가기 전에 만들어지는 사전 계획으로서의 전략
의식적이고 의도적으로 만들어지는 계획으로서의 전략
(1) 계획으로서의 전략
3M의 15% Rule
1. Strategy Concept
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2012.03.28
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