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[마케팅독후감] Positioning[포지셔닝]
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마케팅 독후감 과제
Positioning(포지셔닝)
격한 운동을 한 후에는 많은 사람들이 주로 게토레이를 마시곤 한다. 가벼운 운동을 한 후에는 많은 사람들이 주로 포카리 스웨트를 마시곤 한다. 껌을 사려고 할 때면 무의식적으로 이런 생각이 구매에 작용을 할 것이다. ‘껌이라면 역시 롯데 껌’ 소주를 살 때면 주로 참이슬을 사고는 한다. ‘대나무 숯에 네 번 거른 술‘ 이 우리로 하여금 참이슬을 고르도록 만들고 있다.
최근 들어 기업은 세계화, 정보화의 물결 속에 국내 기업만이 아닌 세계의 기업을 경쟁자로 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 상황이 이렇게 되면서 한 가지 제품라인에도 수많은 상표의 제품이 있게 되었다. 그리고 지금도 수많은 상표가 새로 생기고 또 사라지기도 한다. 이렇게 수많은 회사가 시장에 제각기 뛰어든 지금, 우리는 무슨 기준으로 상품을 고르는가. 또 사람들로 하여금 자신의 상품을 고르도록 하기 위해서는 어떻게 해야 하는가. 수많은 경쟁자들 속에서 자신의 제품을 독특하게 만들기 위해서는 어떻게 해야 하는가.
각 상품 범주에서는 그 범주를 대표하는 상품이 우리의 마음속에 자리 잡고 있다. 우리는 시장에서 그런 상품을 고르게 되고 그런 상품이 잘 팔린다. 이 문제는 포지션의 문제이다. 상품의 포지션이 우리에게 얼마나 와 닿는지에 따라서 상품의 성공 여부가 결정되는 것이다. 도대체 포지션이 무엇인데 이렇게 중요하단 말인가
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2012.05.09
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