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마케팅전략
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swot분석이란?
swot분석의단계
(o/s전략 o/w전략 t/s전략 t/w전략)
동태적 마케팅 전략의 수립
opreational excellence
virtual intergration
product leadership
customer imtimacy
sca based strategy
5a |
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*swot분석이란
내부적으로는 자사가 보유하고 있는 강점과 약점.
외부적으로는 시장에 있어서의 기회요인과 유협요인을 한눈에 쉽게 도표화한 것이며
이렇게 작성된 swot matrix를 바탕으로 위와 같은 여러 가지 요인들을 분석함으로ㅆ 자사가 시장의 경쟁에서 이기기 위한 전략을 도출하는 과정이라고 할 수 있다.
중요성 : 간편하고 쉽게 전략을 수립할 수 있는 방법 . 자사가 처한 상황을 한눈에
면밀히 파악 가능
*1단계 위협 및 기회 요인의 파악
시장분석과 고객분선을 통하여 자사가 처해있는 시장환경에 있어서의 기회요인과 위협요인을 파악 하는 것이다. 또한 경쟁사의 처해 있는 상황고 경쟁사의 실행가능한 전략을 토대로 미래의 시장기회와 위협요인을 파악할 수도 있다.
주의점: 시장환경을 객관적이고 구체적으로 분석
시장분석:트렌드를 파악하라 트렌드:시장이 변화하는 추세
시장의 크기나 성장률 크게 영향을 미치기 때문에 트렌드를 파악하는 것은 시장의 기회요인과 위협요인을 파악하는데 있어 매우 중요.
변화요인: 사회경제적 상황과 기술과의 관계
사회경제적 상황과 라이프 스타일의 관계
라이프 스타일과 기술의 관계
고객분석: 소비자의 욕구를 분석하여 이러한 소비자의 욕구의 변화를 탐지해 내는 것.
현재의 소비자욕구(현재의 소비자들이 지각하고 있는 혜택 불만족 분석)
잠재적인 소비자 욕구 ( 현재 지각하고 있지는 못하지만 소비자들의 잠재적인 의식속에 감추어져 있는 욕구를 분석)
목표: 혜택과 불만족으로 나타나는 현재의 욕구와 잠재된 욕구가 무엇인지 파악 |
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2012.07.18
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