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Channel Strategy : Mass to Class
Levi Strauss Co.
Levi Strauss Co.
1 마케팅 전략
Contents
유통 경로의 다양화
Signature의 탄생
Discussion Question
유통 경로 다양화의 성공 가능성
제품들간의 차이점
25431
Levi Strauss Co.
2 마케팅 전략
1. Signature의 탄생
수익률 하락
1996년
$70억
2001년
$42.5억
월마트 진출
수익률 상승
청바지 시장의 경쟁 폭발
고급스러운 이미지로
대중 소매업과
할인매장의
성향을 동시에
유통 경로 3원화 전략
Levi Strauss
Signature 출시 !!
Levi Strauss Co.
3 마케팅 전략
2. 유통 경로의 다양화
대형 할인 매장
* 2002년 11월
Levi Strauss
Signature 출시
* 가격은 약 $25
* 3000여 지점의
월마트를 통해
2003년 7월부터
미국에서 판매
Levi Strauss Co.
4 마케팅 전략
2. 유통 경로의 다양화
일반 매장과 백화점
* 2003년 1월
Levi’s 브랜드에서
Type 1 출시
* 가격은 $35~$95
* $150 이상인
Levi’s Red Jeans
보다 더 상업적인
제품
Levi Strauss Co.
5 마케팅 전략
2. 유통 경로의 다양화
프리미엄 매장
* Levi’s Vintage와
Levi’s Premium을
포함하는 Levi’s
Red Jeans
* 가격은 $85~$225
* 고급 백화점 및
프리미엄 매장
Levi Strauss Co.
6 마케팅 전략
3. 제품들간의 차이점
과연 무엇이 다른가
미국 전체 소비자의 30% 이상이 대형 할인 매장 이용
▶ 하지만 소비자들은 저렴한 가격대의 청바지는
품질에 문제가 있다고 생각
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2013.04.04
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