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실버 마케팅 4P 전략과 전략 시사점
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실버 마케팅 4P 전략과 전략 시사점
1. 실버 마케팅 4P 전략
1) Product
- 현재의 노인들이 필요로 하고 원하는 것 그리고 미래의 예비노인이 바라는 것과 요구조건을 잘 알아서 소비자 욕구에 맞는 것을 만들도록 기술개발을 하여 만족할 만한 질 좋은 것을 만들어 내야 한다.
- 외제의 모방이 아니라 한국제품으로 특성이 있어 한국 노인들이 바라는 질 좋고 편리하며 값도 싸서 상용과 소비만족을 줄 수 있는 제품을 만들어야 한다.
- 화장품 광고에서도 노인성 피부 라는 단어보다는 성숙한 피부 라고 표현하는 것과 마찬가지로 반감을 사지 않는 네이밍 작업이 더욱 중요하다.
- 첨단제품보다는 전통적인 디자인을 선호하며, 복잡하고 다양한 기능보다는 가장 필수적이면서도 기본적인 기능만을 갖춘 제품일수록 노인층에게 어필하기가 쉽다.
- 제품의 글씨를 크고 단순화해서 한눈에 쉽게 알아볼 수 있도록 표시해야 한다.
2) Price
-노인들은 돈을 아끼려는 것이 생활의 기본과 같이 되어 있는 층과 반면 앞날이 얼마 남지 않았으니 여생을 편하게 즐기려 하기 때문에 가격저항이 적다.
- 고품질과 고급화로 유명 브랜드에 대한 선호도가 높다.
3) Place
- 실버들만을 대상으로 제품을 다루는 실버존이나 실버쇼핑몰 등의 시장을 세분화하는 전략이 효과적이다.
- 실버층이 방문하기 쉬운 입지조건과 함께 점포 내에서는 구매하기 편리하게 제품의 진열이 되어 있어 전체적으로 구매활동에 불편함이 없어야 한다.
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2012.10.12
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