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현대 경영환경에서의 블루오션전략 체계화
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현대 경영환경에서의 블루오션전략 체계화
1. 시장 경계선의 재구축
- 기업을 경쟁의 레드오션에 빠트리는 6가지 가설
① 산업을 유사하게 규정짓고 업계에서 베스트가 되는 것에 포커스를 둔다.
② 일반적인 통념에 따라 전략적 그룹을 분류하고 그룹 내 게임에서 이기려고 애를 쓴다.
③ 구매자, 사용자, 영향력 자 등 같은 구매자 그룹에 포커스를 둔다.
④ 해당 산업이 공급하는 제품이나 서비스의 범위를 유사하게 규정한다.
⑤ 해당 산업의 일반적 특성인 기능적 또는 감성적 성향을 수용한다.
⑥ 흔히 그들 산업이 처한 동일한 경쟁적 위협 요소에 초점을 두는 전략을 택한다.
2. 대안 산업의 관찰
- 대안품
기능과 형태는 다르나 동일한 목적을 가진 제품이나 서비스
예) 영화관과 레스토랑 - 저녁 외출을 즐기는 대안 상품
- 넷제츠는 일반 항공기와 전용 비행기의 좋은 점은 살리고 다른 요소들은 제거하거나 줄임으로써 고객들이 일반 항공기의 낮은 고정비용(항공권 가격)과 변동비용(유지관리 비용)으로 전용 비행기의 편리함과 속도를 누릴 수 있게 했다. 넷제츠는 이러한 차별화를 통해 수 십억 달러 규모의 블루오션을 창출했다.
3. 산업 내 전략적 그룹 관찰
- 전략적 그룹
유사한 전략을 추구하는 산업 내 기업들의 집단을 말한다. 대부분의 산업에서 산업 참가자들 간의 근본적인 전략적 차이점은 소수의 전략적 그룹에 의해 나타난다.
일반적으로 전략적 집단들은 가격과 성과라는 두 측면을 토대로 대략적인 계층이 만들어진다. 기존의 전략적 그룹에서 블루오션을 창출하는 핵심은 고객들로 하여금 한 상품 그룹에서 다른 그룹으로 이동하게 만드는 요인이 무엇인지 이해함으로써 좁은 터널 비전으로부터 벗어나는 것이다.
- 예1) 커브스(여성 전용 헬스클럽)
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2012.10.12
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