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인터넷마케팅
(아시아브랜드가 약한 유럽시장에서 제한된 예산으로 타겟을 공략할 수 있는 유럽시장 Optima 진입전략은)
1. 독일의 선택과 그 이유
1)유럽의 특징
EU가 출범한 이후 유럽을 하나로 묶어서 생각하는 경우가 많아졌다. 하지만 유럽은 수많은 나라들로 이루어진 대륙으로 나라마다 다양한 특징을 지니고 있다. 마치 한국, 중국, 일본이 동북아 지역에 있지만 많이 다른 것처럼 유럽의 프랑스, 독일, 영국도 제각기 다른 특징을 지니고 있다. 따라서 유럽을 크게 하나로 보고 전략을 짜는 것보다는 하나의 국가에 집중해서 전략을 짜는 것이 보다 나은 방안이다.
2)하나의 국가 선택
국가를 선택하기 위해 우선적으로 고려해봐야 할 것은 크게 3가지이다. 국가의 총 인구수, 인터넷 인프라 구축 정도, 마지막으로 자동차시장의 영향력이다. 이 3가지는 진출할 국가를 결정하는데 있어서 매우 중요한 요소이다.
각 요소가 중요한 이유를 살펴보면, 우선 인구는 시장의 크기와 직접적으로 연관되는 지표이다. 인구가 많을수록 국가 내 시장이 절대적으로 크다고 말할 수 있으며 앞으로의 시장의 성장 가능성 또한 크다고 볼 수 있다. 둘째, 인터넷 인프라 구축도는 인터넷 마케팅의 영향력 측면에서 필수적이고 성공여부를 좌우하는 중요한 요소이다. 마지막으로 자동차시장이 유럽에 미치는 영향력 또한 매우 중요하다. 기아차는 독일 뿐만 아니라 그 외의 다른 유럽 국가에서도 브랜드 이미지를 높여야 할 필요성이 있다. 해당국가 자동차 시장의 영향력이 크면 추후 다른 유럽 국가에 진출할 때 그것의 성공 스토리를 효과적으로 사용할 수 있다. 그리고 독일은 유럽에서 가장 큰 자동차 시장을 가지고 있는 국가이며 독일인들은 자동차에 큰 애정을 가지고 있기 때문에 독일 시장에서 성과를 낸다면 유럽 주변 국가들에게 충분히 어필할만한 성공 스토리를 만들어 낼 수 있을 것이다.
[유럽 각국에서 국내의 자동차 판매량]
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2013.04.04
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