Report
( 산사춘의 성공적인 경영전략 및 마케팅 전략, SWOT분석, 4P, STP 조사분석 )
목 차
1. 이념
2. 성공의 키워드
3. S.T.P분석
4. 4P분석
5. S.W.O.T분석
1. 이념
근본을 되찾는 전통주의 (BTB)
한국의 전통문화를 술을 통해서 전세계로 알리는 문화 메신저
2. 성공의 키워드
① 적절한 타이밍
-전통주시장의 급성장과 여성권력의 신장과 맞물림
술을 잘 못하는 직장여성이 많이 늘어남.
② 광고 컨셉의 적절함
- 적절한 광고모델 선택으로 인한 Synergy효과
젊은 층의 인기 연예인을 모델로 삶았다.
③ 틈새시장 전략
- 20대 직장 여성과 외국인이라는 틈새시장을 공략해 성장 기반을 다짐.
외국인에게는 전통주를 맛볼 수 있는 기회가 되었다.
3. S.T.P분석
S - 시장세분화
주류시장에서 약이 되는 술을 만들었다.
여성을 위한 술이 없다는 틈세시장을 공략하였다.
T - 목표
20대 여성을 공략했다.
술을 잘 못마시는 사람들을 공략했다.
몸에 좋은 것을 찾는 웰빙족을 겨냥하였다.
P - 포지셔닝
▶ 20대 직장여성의 경우(Launching Target)
“한잔할까 남자 빼고· 술맛은 여자가 더 잘 안다.” 라는 카피로 여성층에 호소하였다.
예쁘고 세련된 제품디자인으로 여성고객의 마음을 사로잡았다.
2012.10.25
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