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진로소주의 일본시장 진출의 배경과 마케팅 전략 및 성공요인 조사분석
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Report
( 진로소주의 일본시장 진출의 배경과 마케팅 전략 및 성공요인 조사분석 )
목 차
1. 들어가며
2. 해외시장 진출 배경
3. 현지 마케팅 전략
4. 현재 일본진출 현황
1. 들어가며
1) 제품 이미지 개선 시도
특정 제품의 선호 여부는 제품 품질에 대한 소비자의 인지와 관계가 깊고, 원산지국의 이미지에
도 많은 영향을 받는다. 진로소주가 진출할 당시 일본 소비자들은 한국 제품에 대해 상당히 부정
적인 이미지를 갖고 있었기 때문에 당시 진출하고자 했던 기업들은 한국산이라는 것을 감추는 등 우회 전략을 썼다.
그러나 진로는 정면돌파를 시도해서 경쟁력 높은 제품 생산에 주력하였다.
2) 철저한 제품의 현지화
진로는 일본시장에 처음 진출할 때 국내 판매용 소주를 그대로 일본 시장에 내놓았지만 입맛이 까다로운 일본 소비자들로부터 철저히 외면당했다. 이에 따라 원인분석에 착수한 진로는 일본 소비자들의 성향에 대한 철저한 분석 없이 현지화되지 않은 제품을 내놓은 데서 그 원인을 찾았으며, 따라서 일본 소비자들의 특성을 제대로 반영한 제품개발에 착수하게 되었다.
제품개발은 국내 진로연구소에서 이루어졌는데, 먼저 일본의 경쟁사 제품에 대한 철저한 제품분석에 들어갔다. 맛을 좌우하는 첨가물의 성분과 함량비를 각각 달리해서 시제품을 만들고 여러 방식의 테스트를 반복하여‘수출용 진로 소주’가 탄생하였다.
국내소주와 맛을 다르게 한 이유는 일본 애주가들의 소주를 마시는 습성이 한국과 다르기 때문이었다. 독특한 일본인 취향에 맞추어 국내소주에 비해 당도를 10% 정도 낮추고 향도 조정했다.
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2012.10.25
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