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Ⅰ. 선정동기
한국에는 아직 출시되지 않았지만 이미 전 세계적으로 유명세를 떨치고 있는 애플의 아이폰 바람이 거세다. 아이폰은 2007년 1월 9일에 애플이 미국 샌프란시스코에서 열린 맥월드 2007에서 발표한 터치 스크린 기반의 아이팟, 휴대전화(+카메라 기능), 모바일 인터넷의 세 가지 주요 기능을 가진 모바일 전자 기기이다.
애플의 아이폰을 가격전략의 주제로 선정하게 된 동기는 애플이 아이폰을 판매함에 있어서 내세운 파격적인 가격전략에서 찾을 수 있다. 구체적으로 설명하자면 아이폰의 가격을 기존 가격에서 200달러만큼 인하한 것, 이에 대한 불만을 잠식시키기 위해 100달러 쿠폰을 발행한 것, 이후에도 아이폰의 가격을 절반으로 인하한 것 등을 들 수 있다.
아이폰은 스마트폰으로써 기존의 휴대폰과 PDA의 장점을 앞세운 스마트폰은 현재 한국에서 점차 그 시장을 넓혀가고 있는 추세이다. 현재 한국에는 출시되지 않은 상태이므로 해외시장을 기준으로 하여 애플폰의 가격전략에 대해서 살펴보았다.
애플은 아이폰의 초기 가격을 고가로 책정하였다. 하지만 RIM의 블랙베리가 공격적인 저가마케팅 전략을 채택함으로 인해 애플은 정상의 자리를 빼앗기게 되었고 이 때문에 아이폰의 가격 인하를 단행할 수 밖에 없는 상태가 되었다. 환경적인 상황을 분석하면서 아이폰의 가격에 대한 문제점을 발견하게 된 것이다.
200달러 가격 인하에 대하여 스티브 잡스(애플 최고경영자)는 홀리데이 시즌을 앞두고 애플의 혁신적인 제품을 더 많은 사람들이 경험할 수 있도록 하기 위해 가격 인하를 결정했다 고 설명했다. 허나 실질적으로 아이폰의 상황을 들여다보자면 엄청난 가격 인하의 가장 큰 요인은 스마트폰 시장에서 경쟁사에게 1위를 빼앗겼기 때문이라고 볼 수 있다.
아이폰의 성공에 대한 우려는 어느 정도 예상되었던 것인지도 모른다. 왜냐하면 아이폰의 가격인하와 함께 휴대폰의 기능을 제외한 아이팟 터치를 출시하였기 때문이다.
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2013.04.04
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