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여성의 마음을 읽어야 성공한다 -여성 소비자의 소비심리와 소비행동 분석
5
“여자가 원하는 것을 알면 세상은 당신 것이다.”
서론
오늘날 미국경제에서 가장 강력하고 활발하게 움직이는 힘이 있다.
그것은 바 로 ‘여성’이다. 이 힘은 인터넷보다도 강력하다.
-- 톰 피터스 (미국의 세계적 경영학자)
지금 세계 기업의 화두는 ‘여성’이다.
파워가 커진 여성들은 가정과 사회에서 구매 결정권의 80%를 행사 하고 있고, 경제활동 참여의 증가로 소비시장의 중심으로 떠오르고 있다.
여성의 경제활동 참여 증가
여성의 경제활동참여는 빠른 속도로 증가하고 있으며 그에 따라 여성의 경제적 지위도 높아지고 있다.
소비시장 계의 블루오션 - 여성 소비자
높은 구매결정권
트렌드 창조자
안정적인 소비성향
동반소비 유발
대리 구매자로서의 여성
1. 여성 소비자의 심리적 특성, 그에 따라 나타나는 소비행동
여성이 구매할 때 나타나는 심리적 특성
본론
관계 포커스
관계 포커스 마케팅
이승기를 기용한 뒤 지난해 매출이 전년 대비 20％증가 삼성 지펠 김치냉장고
멀티 포커스
멀티 포커스 마케팅
여성친화주유소 ‘엔느’
가격이 다른 주유소보다 비싼줄은 알고 있어요. 하지만 가격 차이보다 더 좋은 서비스를 제공한다면 여기서 기름을 넣는 게 더 합리적인 것 아닌가요
출처 http://www.mt.co.kr/view/mtview.phptype=1 no=2009020810444471638 outlink=1
멀티 포커스 마케팅
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2013.04.04
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