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국산밀폐용기락＆락의세계시장공략기
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국산 밀폐용기 락＆락의 세계시장 공략기
‘락&락’은 이제 일개의 브랜드라기보다는 밀폐용기를 칭하는 대명사로서 자리매김하고 있다. 우리는 그동안 일상에서 많은 브랜드의, 다양한 종류 및 크기의 플라스틱 가정용품을 사용해왔다. 하지만 이처럼 락&락이 선전할 수 있었던 것은 타 브랜드와는 차별적인 전략이 있었던 것임에 틀림없다. 생활용품의 경우는, 다른 분야와는 달리 자사의 광고와 마케팅만큼이나 고객들의 실 사용경험과 입소문이 또 하나의 영업활동이며 마케팅이라고 말해도 과언이 아니다. 지금부터 그러한 락&락의 성공전략을 알아보자.
첫째, 선택과 집중. 하나코비는 약 600여가지 플라스틱 제품을 생산하던 중소기업이었다.
그러나 그 수준에서 안주하지 않고 밀폐용기라는 한 가지 품목을 선택하고 집중 투자를 하여 결국 더큰 성과를 이룩하게 된다. 그동안 생산하던 타제품을 과감히 버리고, 대신 밀폐용기 하나에 집중을 꾀한 것이다. 이 밀폐용기의 개발에 회사의 사활을 내건 것이 결국 하나코비의 대성을 이끈 것이다. 감히 선택과 집중 전략의 쾌거라 이르겠다.
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2011.04.08
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