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새로 헤드헌터로 입문하거나 체계적인 교육을 받지않은 경력 헤드헌터들을 위해
체계적인 헤드헌터로 성장하기 위한 헤드헌터로서의 기본 스킬과 지식을 담은
실제 매월 교육이 진행되고 있는 헤드헌터 입문 교육자료입니다.
국내 유일 매월 헤드헌팅 교육이 실시되고 있는 강의의 실제 자료입니다.
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1. 헤드헌팅의 역사
2. 헤드헌팅의 개념 및 관련 용어
3. 서치펌의 종류
4. 헤드헌팅 업무절차
5. 헤드헌팅 수수료
6. 사후관리 서비스
7. 국내외 헤드헌팅시장 현황
8. 헤드헌팅 업무절차
9. 고객사 발굴 방법
10. 인재 써칭 방법, 인재 DB 관리 방법
11. 레퍼런스 체크
12. 헤드헌팅사 취업,창업 노하우
13. 헤드헌팅 사업의 비전 |
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1.기업체 방문과 정보 수집
추천의뢰가 들어오게 되면 헤드헌터들은 그 기업체를 방문하고 기업에 대한
여러 가지 정보를 수집한다. 기업의 비전과 조직 구조, 조직 문화, 향후 경력
개발 경로(Career Path), 채용하고자 하는 직종의 직무기술서(직위, 연봉, 학력,
경력, 외국어 실력 등) 등 최대한 필요한 자료를 확보한다. 추천을 의뢰한 기업에 대한
정확한 이해가 없이는 그들이 요구하는 적합한 인물도 찾기 어렵기 때문이다.
2.제안서(Proposal Letter)와 계약서 작성
헤드헌터와 추천을 의뢰한 고객과의 원활한 의사소통(Communication)이 이루어졌는지 서면으로 확인하는 과정으로서 헤드헌팅의 전반적인 과정과 기법, 인터뷰 일정과 추천날짜 등 서치펌의 입장을 기술한 제안서를 보고 기업 고객이 만족할 경우 계약서를 작성하게 된다.
3.본격적인 탐색(Search) 시작
계약서 작성이 끝나면 실제적으로 인물 선별 작업에 들어가게 된다. 리스트에 올라와 있는 사람의 직책이나 나이, 연봉별로 범위를 좁혀 나가며 보통 추천 인원수의 몇배수 정도를 뽑게 된다.
4.스카우트 대상자와 접촉
1차 선별 작업이 끝나면 대상자와 접촉하여 스카우트 제의에 응할 의향이 있는지
타진하게 되고 긍정적인 반응을 보일 경우 인터뷰 일정을 약속한다.
5.스카우트 대상자 인터뷰하기
대상자의 업무 수행 능력(전문성)과 사람 됨됨이(인성)를 중심으로 인터뷰를 실시한다.
6.후보자 이력 및 평가서 작성하기
직무 중심의 경력사항, 학력 등 객관적인 평가 자료와 함께 후보자의 인성, 전직이유,
업무 수행 능력, 연봉 액수 등을 자세히 기술한 평가서를 작성한다.
7.고객기업의 인터뷰
위의 단계를 거쳐 선발된 대상자는 기업고객의 담당자와 2-3회 또는 4-6회의 인터뷰를 갖게 된다. 되도록 기업에 대한 정확한 정보를 많이 확보해 두는 것이 바람직하므로
헤드헌터들은 면접 전에 잘 정리된 해당 정보를 대상자에게 제공하기도 한다.
8.신원조회(Reference Check ) – Option(별도 비용 청구 사항)
철저한 분석 작업을 거친 다음 추천 대상자의 업무 능력, 조직에서의 역할, 장단점,
주변평가 등을 정리해서 기업고객에게 보낸다.
9.고용계약서 서명
헤드헌터가 추천한 대상자에 대해 기업고객이 긍정적인 반응을 보일 경우 대상자와
기업고객간에 계약이 이루어진다. 이때 헤드헌터들은 연봉 협상과 관련하여 만족할 만한
해결점이 나오도록 자질을 발휘해야 한다. 입사가 된 것을 확인 후 인보이스와 세금계산서를 발급한다. |
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2014.05.30
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