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글로벌 가구기업의 국내 진출로 인한 국내가구기업(제조,판매)의 대응방안 자료입니다.
국내가구 기업 현황과 미국 Ashley 국내진출 현황 포함된 자료이며
IKEA에 대한 세부적인 개요와 전략 그리고 국내 진출현황등이 포함되어 있습니다
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Ⅰ. 한국 가구산업 현황
Ⅱ. 해외 글로벌 가구기업의 국내진출
Ⅲ. 국내 가구시장 영향
Ⅳ. 국내 가구기업 대응 현황
Ⅴ. 판매점 현실과 대응 방안
Ⅵ. 한국시장 공략을 위한 예상전략 |
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IKEA의 마케팅 전략
1. Price 전략
1) 저가전략
언제든지 구매하는데 부담을 느끼지 않는 저가제품 제조
2) 박리다매
대량생산 및 저렴한 매장 유지비용 ⇒ 가격경쟁력에 의한 박리다매
3) 조립식 가구
인건비 절감과 부피 감소로 인한 보관, 운송 등의 물류비용, 절감의 효과
(Knock -down 방식 채택)
4) 공급자와의 장기적 Win-Win 전략
∙ 가격에 따라 공급처를 옮기지 않고 장기적으로 공급자와 WIN-WIN 전략
∙ 저렴하면서도 안정적인 공급 가능
2. Promotion 전략
1) 블러뷰 효과 (Blurview)
2) One stop전략
∙ 소품, 가구, 벽지, 조명 등 가정용 모든 인테리어 진열 ⇒ 구매 편리
∙ 매장 내 식당 등을 통한 One stop 쇼핑 전략 구현
3) 카탈로그 전략
◑ 막대한 홍보비용 지양 ⇒ 저렴한 제품 카탈로그 제작 / 무료 배부
◑ 카탈로그 수록된 제품 다양 ⇒ 제품 선택 가능
~ 이하 생략 ~
(중소 영세가구기업 대응 방안)
1. 가격 경쟁력 확보 노력
원가절감 및 생산성향상, 품질에 맞는 자재사양 선정
2. 개성있는 가구개발
3. 기능성 가구개발
다가능, 융합기술 적용제품 개발
4. 제품정보 전달 강화
( 판매유통점의 대응 방안 )
1. 판매업체 조직화 & 협업화
1) 현 상
: 중소유통업체 ⇒ 임대 매장
: 가족중심의 소수인원 운영(2~4명)
⇒ 영세하고 환경변화 대응 취약
2) 방 안
: 상인회, 협동조합 등 중소유통업 조직 활성화
① 상근 전문인력 보유
② 조직 활성화
③ 공동 이익 위해 고민 & 협력 필요
구매고객 중심의 제품에 대한 다양한 정보를 제공 (정보제공 용이)
카탈로그, 홈페이지, 리프렛 등의 혁신적인 정보제공 방안 검토 필요
~ 이하 생략 ~ |
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2015.02.05
36페이지
