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인터넷쇼핑몰,전사상거래,햇반,한정판마케팅,전자상거래기업,가격결정요인,카테고리창출,햇반커뮤니케이션전략,희소성마케팅
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00조
목 차
인터넷쇼핑몰의 출현
- 제품 서비스 가격에 어떤 영향 - 전자상거래에서 기업의 가격결정 고려요소
제품, 서비스는 가격에 결정적인 영향을 미치는가
1)인터넷에서 가격 비교 가능
정보의 비대칭성이 감소하여, 준거가격을 평준화 시킴.
3) 유통과정의 축소
점포 유지 및 보관비용의 감소
오프라인 업체들과의 가격 경쟁
전반적으로 가격의 하향평준화
저관여 제품 경우
지속적으로 필요한 생필품을 인터넷으로 가격 비교한 구매 증가(E-Mart Mall)
전자상거래에서
가장 곤란 겪는 분야 중 하나,
대내외적으로
가격결정 변수가 많음
가 격 전 략
기술적 요인
양산능력, 상품의 생명력,
상품의 고급화, 상품의 독창성,
원가절감요소 유무
기업 내부에서 가격결정요인
가격을 낮추려면
양산능력, 원가절감요소, 상품의 생명력
고급화, 독창성
기술적 요소 확보
온라인 결제 시스템의 수수료 절감,
쇼핑몰운영 관리비 절감, 웹사이트 유지비용 최소화
2) 유통적 요인
배송비, 포장비, 재고 (해소)능력,
유통망 확보 정도, 시장규모
가격을 낮추려면
낮은 배송비 , 재고(해소)능력,
유통망 확보 정도, 큰 시장규모
특히, 인터넷 전자상거래에서
유통적인 요인이 제품 원가에 결정적.
3) 서비스적 요인
A/S비용이나 기간, 광고비용, 주력화 정도
가격을 낮추려면
짧은 A/S 기간, 낮은 광고비용,
주력화( 원가절감, 시장 장악력 넓힘)
주력사업 경우
매출이익의 극대화에 대한 부담으로 높은 가격 책정
4) 관리 및 운영적 요인
회계의 투명성, 원가 절감,
관리비용 절감, 관리 운영에서 관리자 능력에 좌우.
경제/정치/사회적 요인이 높은 영향
차별화된 가격정책 필요
기업 외부에서 가격결정요인
높은 세금
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2013.04.26
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