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켈로그 시리얼의 성공시장과 실패시장 분석
1. 켈로그 社및 제품 소개
켈로그사 [Kellogg Company]
곡물가공식품 및 여러 식품을 생산하는 미국의 주요제조업체
1900년 W.K.켈로그와 그의 형 존 H.켈로그 박사에 의해 새니타스식품회사로 설립
2. 주제 선정과 선정 이유
거대 브랜드들 중 하나로
미국 인스턴트 시장의 강자
새로운 시장진출을 시도했지만
소비자에게 철저한 외면을 받음
USA
INDIA
성공 시장 소개
이용자, 이용 상황에 따른 니즈파악
성공 1. 이용자들의 NEEDS
인지욕구란
개인이 정보처리를 위하여 노력을 기울이는 것을 즐기는 정도
생각하기를 좋아하는 경향 → 소비자의 정보처리과정과 태도형성과정에 영향
성공 1
① 미국) 어린이들에게 Doing the flake ♬ 노래 유행
한국) 호랑이 기운이 솟아나요~ 광고 문구 사용 多
② 캐릭터 사용 기억되기 쉬울 뿐 아니라
브랜드에 대한 특정 성격 부여 색채 심리학
성공 2. 인지욕구가 낮은 제품을 공략하는 방법은
성공 2
(+) Positive motivation
: “꺄아, 맛있겠다! 먹고 싶어!”
(-) Negative motivation
: “고칼로리… 먹으면 살찌겠지;…”
한 제품에 대해 긍정/부정 요인 둘 다 있을 경우
() 요인을 효과적으로 제거
성공 3. 제품에 대한 부정적 요소를 제거하라 !
어떻게 제거
타 회사와의 제휴 ! → Healthy choice by kellogg
성공 3. 제품에 대한 부정적 요소를 제거하라 !
맛있으면서도 영양이 풍부한 제품임을 강조 !
성공 2
me too 제품과의 차별화까지도 가능!
건강까지 고려한 제품으로서의 인식
제품의 우수성
(맛과 영양)
= 건강식품
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2013.04.26
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