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3GO with Dong-A
3GO
글로벌 제품의 표준화 현지화 사례연구
International Marketing
WHAT DO WE DO
Standardization
각국 시장의 환경차이에 관계없이 동일한 마케팅 전략을 적용하는 것
WHY
기업 및 제품의 국제적, 통일적 이미지 부각
고객의 이동성 대응
규모의 경제성 생산 및 마케팅 연구개발비용의 절약
체계적인 마케팅 계획 및 통제 가능
다양한 시장에 적합하기 위한 차별화된 제품을 제공하는 것
WHY
제품사용조건의 차이 자연조건, 사용관습, 기술수준
마케팅 상의 요인
- 시장수요의 차이
- 구매능력
- 소비자 기호의 차이
- 품질, 포장, 제품의 변경
정부의 영향 현지국의 법적규제
Localization
이마트(EMART)
중국 진출 배경
치열한 경쟁 (코스트코, 홈플러스 등)
백화점 업태의 저성장 (고인건비, 과다지출,투자)
개방으로 인한 중국의 성장
성장
Everyday Low Price 의 전략
차별화된 경쟁력 :
- 지속적인 구매 관리
- 양질의 자체라벨 상품개발
- 패션 브랜드 입점 강화
4P
효과적인 마케팅을 위한 네 가지 핵심 요소 :
Product(제품), Price(가격), Place(유통), Promotion(촉진)
SWOT
기업의 환경분석을 통해 강점(strength)과 약점(weakness), 기회(opportunity)와 위협(threat) 요인을 규정하고 이를 토대로 마케팅 전략을 수립하는 기법
한국의 좋은 이미지(한류)
넓은 중국시장, 유통시장의 전면개방
열악한 유통인프라
외국기업과 현지기업과의 경쟁
시장에 맞는 네이밍 전략으로
중국에서 성공한 오리온 초코파이
All rights reserved @ Orion Choco-pie
중국, 러시아, 베트남 등에서 인기를 누리며 전 세계 60개국에 수출
OVERVIEW
초코파이는 중국 내 파이류 브랜드 가운데 인지도와 점유율 1위!
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2013.04.26
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