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패스트푸드점(KFC 롯데리아)의 판매촉진전략과 소비자구매에 미치는 영향
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패스트푸드점(KFC 롯데리아)의 판매촉진전략과
소비자구매에 미치는 영향
우리주위에는 수많은 패밀리 레스토랑과 패스트푸드점이 있다. 그 중에는 물론 사람들이 많이 찾고 애용하는 유명한 점포도 있지만 사람들의 관심을 받지 못해 문을 닫고 새 출발하려는 점포들 또한 하루에도 수없이 많을 것이다. 그 중 우리나라 패스트푸드점의 양대 산맥으로 KFC와 롯데리아가 있다. 이 두 점포는 각자 나름대로의 판매촉진전략이나 마케팅전략으로 우리나라 사람들에게 신․구세대 구분 없이 많은 사랑을 받고 있다. 본격적으로 KFC와 롯데리아의 판매촉진전략이 소비자들에게 미치는 영향에 대해 알아보기 전에 판매촉진의 정의와 개념 및 효과에 대해 알아보자.
판매촉진이란 소비자의 구매를 자극하거나 판매원의 효율성을 증대시키는 마케팅 활동 중 광고, PR, 인적 판매를 제외한 활동이다. 즉, 제품이 제공하는 기본적 편익 이외의 부차적 이익을 제공함으로써 소비자의 행동을 직접적으로 유도하는 기업의 활동이라는 것이다. 판매촉진이 매우 활발하게 이루어지고 있는 곳으로는 주유소나 패스트푸드점, 그리고 외국계 레스토랑 등을 들 수 있다. 이러한 판매 촉진을 위하여 사용하는 방법론에는 쿠폰, 보너스 포장, 리베이트, 샘플, 사은품 등이 있다.
판매촉진의 효과를 말해보자면 판매촉진은 제품의 구매 결정을 위한 직접적인 행동을 유도하는 데에는 바로 판매 촉진이 큰 역할을 하게 된다. 따라서 판매 촉진이 잘 기획되고 시행될 시에는 지속적이고 꾸준한 매출의 증가를 가져오게 된다는 것이다.
이제 본론으로 들어가서 KFC와 롯데리아의 판매촉진 전략을 비교해보고 각 판매촉진전략이 소비자의 구매에 어떠한 영향을 미치고 있는지 알아보자.
1.CF
․ [KFC]
․ [롯데리아]
2. Event
.... |
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2013.05.01
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