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본 자료는 <해외시장 진출방식>에 대해 소개한 자료로 수출을 통한 해외시장 진출(수출경로의 선택, 유통조직 신설과 유통대리인 선정, 수출상표의 선택)과 계약을 통한 해외시장 진출(라이선싱, 기타 계약 진출방식의 선택(프랜차이징, 계약생산))등에 대해 상세하게 설명한 자료임
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1. 수출을 통한 해외시장 진출
(1) 수출경로의 선택
(2) 유통조직 신설과 유통대리인 선정
(3) 수출상표의 선택
2. 계약을 통한 해외시장 진출
(1) 라이선싱
(2) 기타 계약 진출방식의 선택 |
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1. 수출을 통한 해외시장 진출
(1) 수출경로의 선택
1) 수출경로의 선택 유형
수출경로 설계는 국내에서 생산한 제품을 해외시장에서 최종소비자에게 전달 하는 데 어떤 유통경로를 통할 것인가를 계획 하는 것을 말한다.
수출경로의 유형에는 수출제조업자와 해외 바이어 사이에, 중개인이 끼는 간접수출, 그렇지 않은 수출, 그리고 중개인의 성격이 현지 제조기업으로 유통망 공동활용계약을 통해 진출하는 공동수출 방식이 존재한다.
2) 간접수출과 직접수출
간접수출을 수출관리회사, 무역회사,를 이용하거나, 국내에 진출해 있는 외국기업의 판매중개조직에 수출과정을 위탁하는 것을 말한다. 요즘은 상대방 거래자를 찾는 데는 온라인 수출입 거래알선 사이트를 이용하기도 한다. 간첩수출에서 해외의 수요자나 판매망을 찾고, 상품의 선적, 보험, 금융, 세관통과를 위한 서류 준비 등 수출에 수반하는 기능과 책임은 이들 중개기관에 이전하여 시행한다. 그리고 통관 이후에는 해외시장 현지의 알선인, 판매점, 대리점 등이 현지마케팅 활동을 수행하는 방식이다.
▶ 나이키 간접수출 사례
운동화 사업에서 세계적인 선두 우위를 차지하고 있는 나이키는 디자인과 마케팅과 같은 주요 활동부분만을 자신이 수행하고 노동집약적인 생산 분야는 동남아시아와 여러 하청업자에게 일임하는 국제하청생산관리시스템을 채택하고 있다.국제하청시스템의 운영을 나이키와 하청생산업체간의 관계에서 살펴보면 나이키의 입장에서는 자사의 제품을 OEM생산계약에 의해 조달받는 해외산업방식이고 하청생산업자는 나이키에게 납품을 함으로써 <간접 수출>하는 방식으로 해외사업을 운영하고 있는 체제이다. [중 략] |
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2019.03.14
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