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뉴 발란스 마케팅 전략 사례
뉴 발란스 향후 전략제시
뉴발란스라는 기업명은 "불균형한 발에 새로운 균형을 창조한다"라는 개념에서 유래되었다.
이처럼 뉴발란스의 경영철학인 '기능우선'은 또한 제품별로 이름의 모델명을 사용하기보 다 숫자의 형식을 사용하는 데에서 또한 잘 확인할 수 있다.
초기 뉴발란스에서의 숫자 모델명은 제품의 가격을 의미한다.
기존의 브랜드 블로그가 단순히 제품에 대한 광고 수단에 그쳤다면 뉴발란스의 블로그는 그와는 한참 달랐다.
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뉴 발란스 마케팅 전략 사례
그후로 신발산업에 뛰어들며 오랜 전통의 일류기업이 성장하게 되었다.
990은 많은 러너들과 스니커즈 애호가들에게 사랑을 받으며 뉴발란스 신발 기술력을 상징하는 신발로 자리잡게 되었다.
뉴발란스는 단지 발길이에 따른 신발 구분에서 벗어나 발의 불균형을 해소하기 위한 이러한 시스템의 도입은 NEWBALANCE의 브랜드 네임처럼 새로운 균형을 창조하는 데 충분했다. 고객들은 뉴발란스 신발의 편안함을 실질적으로 느끼게 된다.
이는 현재의 뉴발란스에도 영향을 미치는 모습을 보이는데 (현재의 모델명 또한 숫자 시스템으로 되어 있으며 모델 숫자는 안정성이나 무게 같은 신발 기능을 의미)이러한 핵심 역량의 일관성을 유지하는 모습은 고객들에 게 신뢰감과 안정성의 느낌을 제공한다.
보통 기업들과 같은 경우에 초기 시장에 진입하기 위해서는 먼저 대중적인 스타로 임팩트를 주어 소비자의 관심을 얻는 것을 일차 목표로 하는데 반해, 뉴발란스는 평범함에 중점을 두어 친숙하고도 편안한 감성을 심으려 노력하였다.
1991년 발매된 850모델의 경우 현재까지도 꾸준한 인기를 얻고 있는 것은 매년 새로운 컬러의 제품 출시와 콜라보레이션 덕분이다.
뉴발란스는 기능성 에 디자인까지 가미하여 패션의 머스트 해브 아이템으로 발돋움하였다.
2010년 정식으로 문을 연 '뉴발란 스블로그'는 패션과 문화에 대한 고객들의 경험을 스토리텔링으로 풀어내 방문자들과 교감하고 있다.
기존의 브랜드 블로그가 단순히 제품에 대한 광고 수단에 그쳤다면 뉴발란스의 블로그는 그와는 한참 달랐다.
특히 뉴발란스 블로그는 트위터와 페이스북, 유튜브, 플리커 등 다양한 SNS 플랫폼을 연동해 뉴발란스에 대한 모든 정보를 하나의 공간에서 확인할 수 있는 통합형 블로그로 운영된다.
40대가 제품을 구매할 때 가장 큰 영향을 미치는 요소는 제품의 기능성이다. |
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2021.04.12
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