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제품 리포지셔닝을 통한
유한킴벌리 [하기스 매직팬티]의 성공전략
제품 리포지셔닝을 통한 유한킴벌리 [하기스 매직팬티]의 성공전략
목차
풀업스
하기스 토틀러
하기스 매직팬티
하기스 매직팬티 - 확장전략
1
풀업스
제품개발을 위한 포지셔닝 및 그에따른 실패
개발배경
1983-1988 위생 종이 기저귀 시장의 부동의 1위
글로벌 생활용품 회사들의 기저귀 시장 진출
→ 시장점유율의 하락
성숙기에 들어선 기저귀 시장의 성장의 한계
☞ 기존의 종이 기저귀 시장을 잠식시키지 않으면서 새로운 기저귀 시장을 창출하여 전체 기저귀시장을 확대하기 위해 새로운 카테고리를 창출하고 제품군의 다양화를 계획
[대본]
당시 미국과 유럽에서 Kinberly-Clark사의 풀업스라는 트레이닝 팬츠가일반 기저귀에 비해 상대적으로 높은 가격으로 성공적인 판매 성공
일반 종이 기저귀는 생후 0~20 개월의 신생아들이 사용
반면, 팬티형 기저귀는 기저귀를 떼어내기 시작하는 20~30개월 아기들을 위한 새로운 개념의 기저귀
기존의 종이 기저귀 시장을 잠식시키지 않으면서 팬티형 기저귀 시장을 창출하여 전체 기저귀 시장의 확대 기대
일반 종이 기저귀보다 40%정도 비싼 가격은 기저귀 시장의 시장점유율 하락으로 위축된 매출 확보 기대
개발배경
Kimberly-Clark 사의 “풀업스”팬츠형 기저귀
종이형 기저귀
-생후 0~20개월 신생아들이 주로 사용
팬츠형 기저귀
-생후 20개월 전후반 아기들을 위한 기저귀
기존의 시장을 건들지
않고, 새로운 시장 창출
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2013.05.02
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