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4분면(별) : 고성장·고점유
4분면(자금젖소) : 저성장·고점유
4분면(개): 저성장·저점유
제품 포트폴리오 관리는 제품 수명 주기(Productlifecycle), 시장 점유율 및 수익성 등의 이론에 기초하고 있다.
별' 제품과 관련한 기업의 전략은 보통 시장 점유율 확대 전략을 사용하게 된다.
자금젖소' 제품과 관련한 기업의 전략은 보통 수확 전략을 사용하게 된다.
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이 기법은 제품별 시장 성장 능력, 상대적 시장 점유율 및 자금조달 능력에 따라 어느 제품이 (1) 투자 기회를 제공하여 주며, (2) 투자자산을 공급하며, (3) 포트폴리오에서 제외되어야 하는가를 결정하는 것이다.
제품 포트폴리오 관리는 제품 수명 주기(Productlifecycle), 시장 점유율 및 수익성 등의 이론에 기초하고 있다.
성장-점유매트릭스(growth-sh arem atrix)는 기업의 전 제품에 대한 포트폴리오를 가장 명백히 나타내주는 제품 포트폴리오 관리 기법의 핵심을 이루며, 이는 제품 혹은 전략사업단위를 시장 성장률이라는 외적 변수와 상대적 시장 점유율이라는 내적 변수 두 가지 전략요인을 선정하여 현금의 사용과 창출을 중심으로 평가․ 검토하는, 제품 혹은 전략사법단위 간의 균형화를 위해 개발한 기법이다.
따라서 이 사업을 유지․ 성장시키기 위해서는 많은 자금이 필요하며 시장 점유율이 낮기 때문에 조속한 시간 내에 자금 회수는 어렵다.
이미 이는 제품 수명 주기의 성장기를 지나 성숙기에 이르러 시장 점유율이 높고 많은 자금을 창출할 수 있는 능력을 지닌 제품이다.
위와 같은 제품이 지닌 재무적 특성에 따라 성장-점유매트릭스 상의 자금 흐름은 [아래의 그림]과 같이 이루어진다.
즉 '자금젖소'에서 나오는 자금을 주로 연구 및 개발에 사용되어져 '문제아 제품이'별 '제품이 되고 이는 다시 '자금 젖소' 제품이 되며, 또 다른 '문제아' 일을 지원하는 성공적인 제품 동태를 가져다준다.
현 제품 시장, 비용, 제품 수명 주기상의 시장 성장률, 경쟁기업에 대해 자기 기업이 갖고 있는 자원 시기, 기타 제품 및 경쟁기업의 반응 등과의 관련을 분석한 후 구체적으로 각 제품 및 제품그룹에 대한 전략을 수립 ․ 실시해야 한다.
별' 제품과 관련한 기업의 전략은 보통 시장 점유율 확대 전략을 사용하게 된다.
자금젖소' 제품과 관련한 기업의 전략은 보통 수확 전략을 사용하게 된다.
도입기와 성장기의 기업은 종업원 1인당 매출액으로 표시된 상대적 생산성이 높을수록 높은 투자수익률을 보인다.
단기적으로 연구개발에 대한 높은 투자비율은 성장성이 낮은 기업에서 수익성에 더 큰 영향을 미친다.
우수한 품질과 서비스는 성장성이 높은 기업에서 수익성에 대한 효과가 가장 좋으나, 품질이 낮은 수준의 경우에는 마케팅 비용이 높을수록 수익성은 낮아진다.
경영학-최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013 |
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2024.03.08
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