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박카스 마케팅전략 및 기업분석(4P,STP,SWOT분석)
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● 본론
1. STP
(1) Segmentation
S1
S2
S3
나이
10대
20~30대
40~50대
직업
학생
수험생
대학생
직장인
주부
직장인
추구효능
음료대용
피로회복
피로회복
자양강장
자양강장
건강회복
충성도
낮음
중간
높음
라이프스타일
트렌드에 민감
활력 추구
건강에 대한 관심
소비자들의 라이프스타일에 유의하면서 시장을 세분화시킬 때에 박카스가 중요하게 기준으로 삼은 것은 두 가지가 있다.
우리 조는 박카스 시장을 인구 통계학적 환경 중 연령과 소득수준, 국제시장으로 세분화 하였다. 즉 연령별로 10~20대 시장과 30~40대 이상 시장으로 나누었고 소득수준에 따라 상위층이 아닌 다수의 대중적인 서민집단시장으로 세분화 하였다. 또한 국제시장의 세분화로 중국시장의 진출을 잡아보았다.
우선 첫째, 인구통계학적인 환경 중에서 연령으로 박카스를 구매할 수 있는 집단을 연령별로 나누어 본 것이다. 처음에는 비교적 단순 자양강장제를 원하고 반길 만한 집단이 스트레스를 많이 받는 40대 직장인이라고 설명했다. 가장으로서의 역할과 회사에서의 지위에서 여러 가지를 요구받고 심한 스트레스와 피로를 받는 중년층의 회사원 집단이 가장 적합하다는 것이였다. 처음 이미지 역시 술과 담배로부터 보호한다는 의미였으므로 이 시장을 주목했던 것이다.
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2013.05.08
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