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하마마츠 포토닉스의 제품 중 기술 영업에 있어 가장 큰 차별성을 가진 제품군은 무엇이라 생각하나요?
기술 영업에서 고객 대응 외에 중요한 업무가 있다면 무엇이라 생각하나요?
기술 영업은 '말'보다는 '정확한 정보 전달'이 핵심입니다. 고객의 니즈를 정확히 파악하고, 그 내용을 구조화하여 기술팀이 이해할 수 있도록 정리하는 과정이 중요합니다.
반도체 산업의 기술영업을 수행하면서 가장 어려운 점은 무엇일까요?
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하마마츠 포토닉스코리아는 광기술 기반의 정밀 측정 솔루션을 통해 반도체, 의료, 과학기술산업의 진보에 실질적인 기여를 하고 있는 기업으로, 기술기반 영업을 통해 고객의 문제를 함께 풀어가는 '기술 파트너'의 역할에 매력을 느껴 지원하게 되었습니다.
제가 가진 기술적 이해력과 설명력, 그리고 문제 해결에 대한 집요함은 기술영업이라는 직무에서 효과적으로 발휘될 수 있는 역량이라 확신합니다.
졸업 프로젝트 당시, 팀원과 데이터 해석 방식에 대한 의견 충돌이 발생한 적이 있습니다.
우리는 반도체 공정 조건에 따른 센서 응답 데이터를 분석하고 있었고, 저는 통계적으로 유의한 수치 변화만을 강조해야 한다고 생각한 반면, 팀원은 전체적인 경향성을 중심으로 해석하려 했습니다.
저의 방식은 수치 기준의 정밀한 비교에 강했고, 팀원의 방식은 비전문가에게 설명할 때 직관적이었습니다.
주제는 '광센서를 활용한 반응속도 측정장치 설계'였고, 저는 전체 설계 총괄을 맡아 하드웨어 구성, 회로 설계, 데이터 인터페이스 프로그래밍까지 주도적으로 진행했습니다.
초기에는 간단한 적외선 센서를 사용할 계획이었으나, 측정 오차가 심해 실험의 신뢰도가 확보되지 않았습니다.
특히 기술영업처럼 고객에게 제품을 소개하고, 실제 사용과정까지 함께 책임지는 직무에서는 이러한 책임감과 반복적인 검증을 두려워하지 않는 자세가 매우 중요하다고 생각합니다.
하마마츠 포토닉스의 제품 중 기술 영업에 있어 가장 큰 차별성을 가진 제품군은 무엇이라 생각하나요? |
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2025.03.26
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