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vvip 마케팅
목차
VVIP마케팅의 정의
VVIP마케팅의 필요성과 성장배경
VVIP마케팅의 특징
VVIP 마케팅의 사례
부동산에 적용되는 VVIP마케팅사례
부동산에 적용되는 VVIP마케팅사례-cf
마무리
참고문헌 도움 주신 분들
1. VVIP 마케팅의 정의
VVIP는 Very Very Important People의 약자로 ‘최고로 중요한 사람’ 이라는 뜻이다.
고소득층을 세분화 하여 1%최상층을 위한 전략으로 구분한 것이 VVIP마케팅의 현재의 개념이라고 판단할 수 있다. 상류층을 상대로 귀족 마케팅을 추구하는 기본적인 전략은 같다고 할 수 있다.
VVIP마케팅의 대상 품목은 핸드폰에서부터 부동산까지 다양하게 적용되고 있다.
파레토 법칙으로 불리우는 20:80 법칙, 즉 20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비한다는 경험적 법칙에 의하면 고소득층과 상류층은 기업에게 매우 매력적인 집단이다. 월스트리트 저널은 “2004년 미국 상위 1% 부자의 재산이 미국이 전체 재산의 33.4%를 차지하는 것으로 조사 했다”고 보도했다.
2. VVIP마케팅의 필요성 및 성장배경
2. VVIP마케팅의 필요성 및 성장배경
VVIP마케팅은 성격상 명품 브랜드나 프라이빗뱅킹을 중심으로 유행하기 시작하였다. 그러나 지금은 백화점이나 금융권은 물론 건설업체, 골프업계, 화장품업계, 패션업계 등 여러 분야에서 응용되고 있다.
통계청의 자료에 따르면 우리나라 인구의 약 4%정도가 연 8천 만원 이상의 소득을 올리고 있다. 여러 기관에서는 이 계층을 제외한 96% 계층과 비교하여 4% 계층은 폭발적인 소비력을 보인다고 분석했다. VVIP의 대상이 바로 4%이내의 사람들이다.
2. VVIP마케팅의 필요성 및 성장배경
평균 소득 중 기초생활비 비중
많은 여유자금을 보유한 계층은 남들과 다른 소비 패턴으로 VVIP마케팅의 대상이 되었고, 한 산업의 독자적인 market을 형성하는 배경이 되었다.
2. VVIP마케팅의 필요성 및 성장배경
타겟과의 관계가 중요시된다.
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2013.05.09
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