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의류 산업의 유통경로,백화점유통구조,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p
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의류 산업의 유통경로
제 1유형 (대리점형)
생산자가 도매기능까지 겸하면서 소매상에게 상품을 제공하고, 판매된 후 일정 수수료를 소매상에게 주고 반품이 가능하게 하는 구조
제 2유형 (특약점형)
생산자는 생산에만 전념하고 유통업자가 도소매의 유통경로를 책임지는 특약점 형태.
제 3유형 (직영점형)
생산자가 판매까지 책임지는 직영점의 형태
제 4유형 (재래시장형)
도매상과 소매상이 독자적으로 유통기능을 수행하여 재고 부담과 주문 기능을 행사하는 형태
의류 산업의 유통구조
의류 산업의 유통구조
점포형 패션 소매상
백 화 점
*백화점이란
-상품을 부문별로 구성하여 최종 소비자에게 한 장소에서 구매할 수 있도록 주로 직영형태로 운영하는 대규모 소매점.
*백화점의 유통경로는
-백화점이 특정 브랜드에 직접 매장 운영을 맡기고 일정 비율의 수수료를 받음
*백화점 현황
-현재 백화점업계는 빅3 즉 롯데, 신세계, 현대의 점유율이 70%이상차지.
-2000년대 들어 외국 브랜드의 직접진출로 인한 전문점등의 증가와 인터넷 쇼핑몰 등장으로 유통소매점간에 경쟁이 심화.
백화점 평균 수수료 35%,
판매사원 수수료 12%등
총 매출대비 50%~55%의 유통비용이 발생
→고비용 구조에 옷값 거품
심화
*백화점 유통 경로의 한계
-수수료 방식은 오로지 매출이 지상 최대 과제라는 공식을 만들면서 유통기능의 근본적인 문제점이 나타남.
-편집매장 섹션숍 (직매입 시스템)
백 화 점
*백화점 유통경로의 새로운 변화
-직매입백화점 ; 백화점에서 유통되는 상품을 직접 구매하고 재고까지 책임지는 운영방식을 도입한 백화점
[맨위 왼쪽부터 시계방향으로 NC 백화점 ‘luxury gallery’/ 롯데백화점 ‘크로나다임’
현대백화점 ‘더데님’/ 신세계백화점 ‘슈컬렉션’]
국내에서 처음으로 직매입백화점이라는 개념을 선보인 가든파이브내 [ 엔씨백화점]
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2013.05.09
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