|
|
|
|
|
 |
기술형 입찰영업은 기술적 설득력 외에도 수주 전략 수립, 경쟁사 분석, 설계사 및 시공파트너와의 협업 등을 포괄하는 복합적인 역할입니다.
기술형 입찰영업에서 가장 중요한 요소는 무엇이라고 생각하나요?
기술형 입찰에서 경쟁사와의 차별화 전략은 어떻게 설계해야 한다고 생각하나요?
사업의 제안 프레임을 설계할 수 있는 전략형 기술영업인재가 되고 싶습니다.
|
|
|
 |
이러한 실무 경험을 통해 입찰 프로세스상 '경험과 정보력'이 중요하며, 동시에 '의사결정자의 관점을 반영한 구성력'이 입찰의 성패를 좌우한다는 점을 배웠고, 저는 이를 체계적으로 훈련하고 준비해 왔습니다.
기술형 입찰영업은 기술적 설득력 외에도 수주 전략 수립, 경쟁사 분석, 설계사 및 시공파트너와의 협업 등을 포괄하는 복합적인 역할입니다.
이 경험을 통해, 기술영업에서 단순한 기술력보다 '전달력 있는 기술'이 중요하다는 점을 깨달았습니다.
저는 이 과정을 데이터 기반 분석력과, 고객 관점의 표현력, 협업을 통한 정보수집 능력으로 설계할 수 있는 준비된 인재입니다.
기술형 입찰영업은 발주처와의 커뮤니케이션이 필수인 직무이며, 단순 '설계문서'가 아닌 '사업구조'를 이해하고 설명할 수 있어야 하는 포지션입니다.
예를 들어, 국가철도공단이 발주한 복선전철 사업에서는 단순 철도시공이 아니라 복합역사 개발, 상업시설 연계, 민자역사 도입 등이 함께 구성되어 있어, 기술과 재무, 도시계획이 통합된 형태의 사업이었고, 이를 분석하며 '영업의 언어'가 기술 외에도 넓은 영역에 걸쳐 있다는 점을 깨달았습니다.
효성중공업이 주력하는 전력·건축·토목 분야에서 복합적인 입찰구조가 등장하고 있는 만큼, 저는 단순 기술 영업이 아니라 '기술형 사업영업'에 대응할 수 있는 통합적 시각을 갖추고 있으며, 실무에서 전략적 사고로 이어질 수 있는 준비된 자원이라고 생각합니다.
기술형 입찰영업에서 가장 중요한 요소는 무엇이라고 생각하나요?
기술형 입찰에서 경쟁사와의 차별화 전략은 어떻게 설계해야 한다고 생각하나요? |
 |
기술, 제안, 입찰, 사업, 작성, 영업, 형, 력, 공법, 설계, 분석, 구성, 자료, 비교, 발주, 경험, 대안, 실무, 시공, 경쟁 |
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
2025.07.28
5페이지
