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LSELECTRIC 영업-해외 수출 계약 및 제안서 작성자 기소개서.
해외 수출 계약 및 제안서 작성 직무에서 가장 중요한 역량은 '기술기반이해력', '시장분석력', '글로벌 커뮤니케이션 능력'이라고 생각합니다.
무엇보다도 '실제 상황에서 활용 가능한 영업전략'을 고민해보는 과정은, 향후 해외 제안서 작성 및 수출 계약 조율에서 실질적으로 필요한 사고력을 기르는 밑거름이 되었습니다.
해외 수출 계약 및 제안서 작성 직무면접 예상질문 및 답변
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희망하는 직무를 수행함에 있어 필요한 역량과 이 역량을 갖추기 위한 노력 또는 경험을 기술하여 주시기 바랍니다.
LSELECTRIC의 '글로벌 영업'은 저의 외국어 능력과 커뮤니케이션 역량, 기술에 대한 학습 의지를 십분 발휘할 수 있는 무대라고 생각합니다.
해외 수출 계약 및 제안서 작성 직무에서 가장 중요한 역량은 '기술기반이해력', '시장분석력', '글로벌 커뮤니케이션 능력'이라고 생각합니다.
특히 LSELECTRIC과 같은 고부가가치 전력기기를 다루는 기업에서는 제품의 기술적 특성과 고객의 요구를 매칭시켜 솔루션을 설계하는 능력이 중요합니다.
대학 3학년 때 '전력기기 해외 B2B 영업포트폴리오 제작'이라는 개인 프로젝트를 설정하고, 실제로 LSELECTRIC을 포함한 3개 국내 전력기기 제조사의 수출 데이터를 바탕으로 시장보고서를 작성한 경험이 있습니다.
기업의 IR 자료, 관세청 수출입 통계, 각국 에너지부의 전력 인프라 확장 계획 등을 수집·분석했고, 이를 기반으로 '시장별 주요 고객군', '필요한 제품 사양', '진입전략' 등을 정리했습니다.
무엇보다도 '실제 상황에서 활용 가능한 영업전략'을 고민해보는 과정은, 향후 해외 제안서 작성 및 수출 계약 조율에서 실질적으로 필요한 사고력을 기르는 밑거름이 되었습니다.
해외 수출 계약 시 가장 중요한 협상요소는 무엇이라 생각하나요?
가격은 중요한 요소지만, 그보다 더 중요한 것은 기술사양과 납기, 사후 지원 조건입니다. 고객의 전력망 구조와 규격을 정확히 파악하고 이에 맞춘 제품을 제안해야 하며, 납기 지연은 대규모 프로젝트 지연으로 이어지기 때문에 정시 공급 능력이 신뢰 형성에 필수적입니다. |
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2025.07.28
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