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입사 후 저는 '신뢰를 기반으로 한 문제 해결형 영업인'이 되고 싶습니다.
저는 이 과정을 고객과 함께 만들어가는 기술영업인이 되고 싶습니다.
특히 기술영업 직무는 고객의 문제를 해결하고 신뢰를 쌓아가는 자리라고 배웠습니다.
이처럼 데이터와 근거를 기반으로 고객의 신뢰를 확보할 수 있습니다.
Q5.기술 영업과정에서 고객과 갈등이 생긴다면 어떻게 해결하시겠습니까?
Q7.기술 영업에서 데이터 활용이 왜 중요하다고 생각합니까?
데이터는 단순한 자료가 아니라 고객의 신뢰를 얻는 언어라고 생각합니다.
저의 차별화된 전문성은 '데이터로 신뢰를 만드는 영업력'입니다.
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본인의 성장 과정을 간략히 기술하되 현재의 자신에게 가장 큰 영향을 끼친 사건, 인물 등을 포함하여 기술하시기 바랍니다.
기업은 동남아 진출을 희망했으나 현지 네트워크가 부족했고, 제품 홍보 방식도 단순 전시회 참가에 머물러 있었습니다.
저는 무엇이든 겉핥기식으로 넘기지 않고, 실질적인 경험과 데이터를 확보하려는 태도를 지니게 되었습니다.
예를 들어, 단순히 가격 경쟁력만으로는 유럽시장 진출이 어렵지만, 친환경 인증이나 재생에너지 기반 생산 공정을 확보한다면 오히려 차별화된 강점이 될 수 있습니다.
이 자료는 기업의 실제 대응 과정에서 활용되었고, 담당자는 "무역장벽으로 느껴졌던 문제가 실질적인 실행계획으로 바뀌었다"는 피드백을 주셨습니다.
이 경험은 사회 이슈를 단순히 이론적으로 이해하는 것을 넘어, 현장에서 어떻게 대응할 수 있는지 고민하는 계기가 되었습니다.
저는 고객에게 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어, 그 제품이 가진 친환경적 가치와 글로벌 규제에 대한 대응력을 함께 설명할 수 있는 영업인이 되고 싶습니다.
예를 들어, 신흥국 기업에 대해서는 친환경 인증이 낯설 수 있지만, 저는 이를 쉽게 설명하고 장기적인 경쟁력 확보의 관점에서 설득할 수 있다고 생각합니다.
대학 시절 다양한 프로젝트와 현장 경험을 통해 저는 단순히 말로 설득하는 것이 아니라, 데이터와 근거를 활용해 상대방이 신뢰할 수 있도록 하는 방식을 익혔습니다.
입사 후 저는 이러한 강점을 삼성물산 기술 영업 직무에서 발휘하고 싶습니다.
글로벌 영업현장은 단순한 가격 협상으로 끝나지 않고, 기술적 신뢰와 데이터 기반 설명이 필요합니다.
특히 기술영업 직무는 고객의 문제를 해결하고 신뢰를 쌓아가는 자리라고 배웠습니다.
Q3.본인의 성장 과정에서 가장 크게 배운 점은 무엇입니까?
저는 성장 과정에서 문제 해결 과정의 중요성을 배웠습니다.
그래서 저는 친환경 전환을 가장 중요한 이슈라고 생각합니다.
Q5.기술 영업과정에서 고객과 갈등이 생긴다면 어떻게 해결하시겠습니까?
갈등은 피할 수 없지만, 해결방식에 따라 더 큰 신뢰로 이어질 수 있다고 생각합니다.
저는 글로벌 영업환경에서 가장 중요한 역량은 '문화적 이해와 소통 능력'이라고 생각합니다.
Q7.기술 영업에서 데이터 활용이 왜 중요하다고 생각합니까?
데이터는 단순한 자료가 아니라 고객의 신뢰를 얻는 언어라고 생각합니다.
Q8. 본인의 경험 중 가장 도전적이었던 상황은 무엇입니까?
가장 도전적이었던 상황은 해외학회에서 발표했던 경험입니다.
발표 중 예상치 못한 질문이 나왔지만, 사전에 준비한 근거자료를 활용해 대답할 수 있었습니다.
저의 차별화된 전문성은 '데이터로 신뢰를 만드는 영업력'입니다. |
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2025.09.01
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